记者慕容梦漪报道 从举家负债80万元开起第一家门店，到有能力投资300万元打造自己的儿童摄影品牌与拍摄基地，摄影师一恒仅用了４年时间。

　　现在，他和妻子玲丹一起运营的台州至上儿童摄影，已成为台州口碑最好、收费最高的高端儿童摄影店。而刚刚无债一身轻的一恒再次踏上冒险之旅，二次借资80万元、斥资总计300万元，埋头捣鼓起了自主品牌“MEET BABY”，打造千余平方米的台州最大韩式儿童摄影基地。

　　“与其等别人做起来了，来逼着我，不如我先做起来，自己逼自己。”一恒说。

　　生活费没了，夫妻俩借款80万元冒险创业

　　直到2013年上半年，一恒和妻子都在还债。当2013年下半年债务还清的那一刻，一恒松了口气：“现在这家店真正是我自己的了！”

　　此时他和妻子玲丹一起运营的台州至上儿童摄影，已成为台州口碑最好、收费最高的高端儿童摄影店，每日都有温岭、黄岩等地客户慕名赶赴椒江区，寻找解放南路这家隐蔽的门店。

　　“比我有钱、有想法、有资源的人很多，别人没做起来，我侥幸做起来了。最重要的一点是，我是被逼上一条道了，完全没退路。”

　　少年时代的一恒从没想过要做摄影。高中时喜欢在学校看杂志图片，“那些插画什么的，特别漂亮。”冲着漂亮的插画，他报名学了几年美术。无心插柳打下了美术功底。

　　一次，在街头闲逛的一恒无意中看到一家婚纱摄影店在招收摄影助理，他鬼使神差地进了门，从此一脚踏进摄影行当。

　　“我喜欢这个行业，每天都能看到积极的事情。只有相爱的人才会来拍婚纱照不是吗？我慢慢认定了，这行就是我想要的。”

　　认准了这条路，一恒做得很努力，老板看着喜欢。一恒很快从摄影助理，成长为独当一面的摄影师。

　　在这里他认识了妻子玲丹，当时她是同一家店里的化妆师。玲丹后来成为他事业发展的重要合伙人。

　　“我妻子很能干，台州至上很多经营发展理念都得益于她。不过我一直以为她叫林丹，直到结婚登记才知道原来她姓戴，玲丹是名。”

　　2009年，在影楼摄影圈里兜兜转转近十年后，一恒和玲丹结婚了。2010年，儿子“侯爵”出生，小夫妻俩发现，原本“月光族”的两人一同赋闲半年之后，生活已经捉襟见肘。

　　帮人打工，两人每月能有1万元收入，但孩子没人照料。一人工作，收入不足以支撑家用。两人最终决定：自己开店。

　　“因为自己有孩子，就想不搞婚纱摄影了，开家小孩子的店。相对投资也小些。”可开店需要80万元启动资金，两人把能借的亲戚朋友全部借了一遍，总算筹齐。

　　店铺没有开在玲丹的老家温岭，而是开在了椒江。装修23天后，一恒拉着一支5人队伍，开始了第一次创业。

　　连续两年亏钱，顶住压力迎来营业额爆发的春天

　　一恒的开局并不是那么顺利。

　　店铺运营之初，几乎没有做任何宣传。店铺定位为高端儿童摄影，不冲量，先保质，确保服务好每一位客户。

　　一恒还记得第一笔单子是他亲自接的，一位在中国银行工作的妈妈，为宝宝定了百日照。980元的活动价。同比市场每单400~500元的均价，这个折扣后的活动价还是让客户有些咋舌。幸好照片让客户很满意。这位年轻妈妈后来成了一恒的死忠粉，也给一恒的店带来了第一个好口碑。

　　一恒的生意基本是靠客户口口相传，店铺的生意越来越好，但一年下来却还是亏本。

　　“业务上去了，投入一直没停过。”除了80万元启动资金，后期投入一直在持续。冲订单量，是摆脱亏损的最快方式。5人团队里负责销售的宋凯急得不行，无数次找一恒，“客户都说太贵了，给孩子拍照么四五百，最多五六百差不多了，一两千的均价很多人不能接受。只要我们降价，业务量肯定飙升。”

　　但一恒与妻子玲丹商量后认定，“降价是赚现钱，但不利于品牌发展，坚持这个价位，现在钱少，但前景光明。我们要给客户提供高品质的照片与服务，就得这个价！”

　　2011年、2012年，一恒顶着亏损的压力，朝着自己为店铺锁定的目标前行。每年扣除成本、陆续还掉债务，自己手头所剩无几。

　　2013年，一恒“终于等来春天了”。

　　这一年，店铺营业额爆发性增长，足足翻了两番，每天的订单接踵而来，客户就像从哪儿冒出来一样。

　　两年埋头积累的口碑终于为一恒的店铺等来了扎实的收益。这个好势头从2013年开始就没有停歇。

　　2014年5月，一恒的台州至上儿童摄影迎来4周年店庆，40天活动期间营业额高达150万元。

　　注重团队文化，从纯粹摄影师到合格管理者

　　创业之初，店里只有5人。5人里还包括一恒自己和妻子玲丹。

　　5人团队各司其职，极致精简。“一个负责摄影，一个负责前台，一个负责服装、引导、化妆，一个负责销售，还有一个负责书法后期。”

　　一开始一恒和玲丹完全不懂管理和流程。虽然在商业摄影行业浸染十年，但夫妻俩都只专注于自己分内的工作。店里连流程单都没有，也根本不知道前台是怎么运作的。5人团队互相熟识，也基本不需要专人管理。这个自然状态持续了半年多，随着业务发展、新员工进入团队，2011年的时候，一恒发现仅凭自觉已经很难维系好店铺运作。

　　“有人说，一家店里，向客人笑得最灿烂的，不是老板就是老板娘。”一恒笑言。当摄影师的时候可以凡事不管，只领工资，巴不得下雨天可以不用出外景，现在自己给自己打工，状态变成“永无休息日、满脑子都是事”。“这就是老板与员工的心态差别。”

　　随着业务的发展，一恒店里的员工现在已达30多人。店里有明确可行的管理细则，但一恒认为这些并非最重要的，“团队文化要比管理细则重要得多。”

　　台州至上门店进门墙上就挂着大大的员工照片，不同于一般的工作照，这些照片上每个人都笑得极为灿烂与张扬。店里每次开会都放在晚上下班之后，通常在外找个有吃有喝的地方；即使在店内，也会备好茶水点心，大家吃吃喝喝聊聊，茶话会一样，通常八九点钟开始，一聊就会聊到凌晨1点来钟。很多为店铺发展带来极大效益的好点子，就是这样聊出来的。

　　相对于同行业其他门店，一恒团队的人员流动性很小。创业之初的5人骨干伴随团队发展一直到现在，后来加入的员工也很以团队为傲。

　　再踏冒险之旅，二次借资80万元打造自主品牌

　　2013年刚还清所有债务的一恒并没有消停，再次借资80万元，总投资300万元，租了一栋绿荫环绕的3层小楼，打造了一处1000多平方米的儿童摄影基地。随之而生的是一个全新的儿童摄影自主品牌“MEET BABY”。

　　这次很多朋友主动表示可以借钱给他们，一恒婉言谢绝，选择了银行贷款。

　　这家店从2012年底开始构思，历经两年，为完美店铺的设计方案，一恒在半年内去了4次韩国，考察学习韩国的儿童摄影基地，并花费100万元邀请韩国设计师到台州设计与布局。

　　这次创业更像完成一恒自己的一个梦想。在一恒的微信里，有这样一段文字：

　　“从创业至今日，已走过4个年头。一直兢兢业业如履薄冰。从来没敢松懈，也从没有放弃心中的梦想。一直梦想能有这样的一家店，在一条绿树成荫的道路边上，醒目却不耀眼，门口有可以小坐的桌椅，里面飘散着浓郁的咖啡香。门口弥漫着阵阵花香，推门而入见到的是一张发自内心的笑脸。然后换鞋入内，里面安静且温情，所有的工作人员热情洋溢、专业周到、整齐划一，给人感觉不是单纯来拍照，而像是到朋友家小坐。送到你手中的饮品温度刚好，味道也刚好。穿过后门进入院子是一片大块草地，周围种满小花，草地中央有一个别致的木屋，阳光洒满角落，有舒服的铁窗，适合的靠枕，边上还有一本喜欢的书。草地上有拍摄的摄影师和与宝宝嬉戏的姐姐，宝宝的笑声洒满一地——它即将实现。我知道这过程有多难，但我更知道自己会有多努力！”

　　一恒去年刚满30岁。