■记者杜成敏

　　“1小时半7万元，8小时10万元，15小时42万元……”肖佳娜当日的销售成绩为47.1069万元，可收佣金3万元。这名奉化农村淘宝年龄最小的90后合伙人，创了本市村淘2015年“双十一”单日业绩纪录。

　　一样漂亮的还有奉化村淘的总数据：从2015年4月成为宁波第一家“农村淘宝县”至今，农村淘宝总交易21.4万余笔、销售额超3280万元。今年4月，奉化村淘拿到了全省月销售冠军。

　　2015年5月，阿里巴巴发布农村淘宝2.0模式，即农村淘宝合伙人项目，设立专门农村淘宝服务站。阿里研究院预测，2016年全国农村网购市场规模将突破4600亿元。而这批活跃在农村一线的村淘合伙人，是如何开始他们“掘金”之旅的？

　　农村电商从“导购”起步

　　“最初对农村淘宝的概念，就是淘宝下乡。”奉化村淘合伙人虞孝波刚加入时的看法，也代表了很多围观者的理解。

　　帮村民买些周边市场买不到的东西，面对广阔的农村市场，这看似简单的任务却很难。“年轻的自己会用淘宝，年老的只信摸得着的商品，根本不上门。”对农村市场的不了解，让虞孝波等村淘合伙人都撞上了一样的问题。

　　但是农村淘宝本身还是有切入点的，村淘合伙人后台会汇总各个商家的优惠活动，以低价去迎合村民的心理。而合伙人要做的，就是能够准确地将这些信息去对接村民的需求。

　　“比如说村里李大妈要买个电饭煲，但是她自己没时间去城里挑，也不知道买哪个牌子，哪个商场买便宜。”虞孝波说：“这时候我们合伙人就出场了，将哪些正在搞活动商家信息告之，她只要提供相应的价格、功能等要求，剩下的就是由合伙人来帮忙挑选下单。”虞孝波称他的角色更像是一名“优秀导购员”。

　　为了打开市场，虞孝波用了最传统的宣传手段：发传单。他曾做过企业销售经理，但以往的经验在这里不管用，挨家挨户发传单反而来得直接有效。几乎所有的合伙人都用过这一方法，刚开始还有人被骂“传销”。

　　为了获得村民信任，虞孝波经常“义务劳动”。有一次帮忙村民组装一张村淘上购来的床，没有经验的他磨得双手都是血泡，但事后获得了村民的满口称赞。

　　渐渐地，一些人开始走进了虞孝波的村淘店。这批“开拓者”，靠得是勤劳踏实将根扎了下来。

　　口碑经济催生村淘“爆款”

　　2016年临近春节，阿里巴巴启动了首届“年货节”，目标直指农村市场。虞孝波看中了一款优惠力度较大的皮鞋，将它推荐给了一位想买鞋的村民。

　　就在这位村民走出店后，新鞋引起了另一位村民的注意。3分钟后，他也走进了村淘店，订了同一款鞋子；之后很快，第3名村民又出现了……

　　5天的年货节，虞孝波共卖出100多双同款皮鞋，奉化村淘首个“爆款（意即电子商务平台上销量很高的商品）”就这样诞生了。

　　虞孝波这次成功的意义，是让所有的村淘合伙人看到了农村一传十、十传百、口口相传的口碑经济。不久后，在奉化农村淘宝运营中心的策划下，另一个“爆款袜子”也出现了。

　　4月初，奉化所有的村淘店门口都挂起了一块特惠活动板：天鹅绒袜子，原价9.8元/10双，现优惠活动6.8元/10双，亏本特价。

　　每天都要穿的日用品，亏本的特价，活动主打村民喜闻乐见的物美价廉。果不其然，在最初的几位村民购回袜子后，其他的村民就蜂拥而至。

　　合伙人抓住机会，在附近企业、村主干道上拉横幅、摆地摊，继续给活动加温。一周的活动结束后，销售量达到了惊人的数字：25万双。

　　这次的成功被阿里巴巴农村淘宝事业部列为经典案例，计划向浙江乃至全国进行推广。

　　“我们现在会定期集合所有合伙人共同推出一款产品，这成为刺激农村电商消费的有效途径。”奉化农村淘宝运营中心负责人邱剑虹说：“同时合伙人集体活跃度也越来越高，优秀的合伙人月收入可达1万元以上。”

　　如果以为只有袜子、皮鞋等打价格战的“小物件”才会吸引村民，那就太低估农村的消费能力了，家用电器在村淘照样卖得火。

　　乐视电视在奉化农村非常受欢迎，村淘店一天能卖出数十台，这得益于阿里巴巴提出的“深度分销体系”。邱剑虹介绍，很多二三线品牌在知名的电商平台上投入成本太高，无法与一线品牌竞争。而借助农村淘宝，这些品牌只要把原先的费用放在提高合伙人佣金、降低产品价格上，就很容易打入农村市场，这就是农村淘宝的深度分销体系。从另一个层面说，农村淘宝也是二三线品牌成长的重要平台。

　　目前，奉化村淘的物流体系已经完善，菜鸟网络联合万象物流覆盖所有村服务站，有效解决了农村物流“最后一公里”难题，村民在家就可以享受与城市人一样的购物快乐。

　　奉化市副市长何黎斌曾在一次考察农村淘宝运营中心时表示：“农村淘宝目前关键是要做好基础设施，加强人才培养。而目的是实现公共服务均等化。”

　　合伙人的鲇鱼效应

　　在冷西村的村淘服务站里，村淘合伙人宋小赞正为她的热销产品油焖笋设计新包装。现在，她的油焖笋在淘宝上一天的销量能达到300多瓶。

　　冷西村有着成片的竹林，村民制作油焖笋的老手艺也是代代相传，但是一直没有形成规模经营。

　　成为村淘合伙人后，宋小赞“试水”销售了几次油焖笋、水蜜桃等农产品，没想到反响很好。于是她顺势成立了合作社，并注册“冷西”商标，统销周边农产品，并打造出油焖笋等品牌产品。

　　宋小赞的电商创业带动了村子的变化。村民郭春凤怎么也没想到，农村淘宝会改变他的命运。

　　在冷西村村民眼里，40岁郭春凤原本不务正业、游手好闲。但他却有一门制作油焖笋的好手艺。宋小赞找到了他，想让他负责冷西品牌的油焖笋制作，并通过淘宝进行销售。

　　郭春凤很怀疑，直到他亲眼看到宋小赞在网上将一箱箱产品卖出去的时候，他才开始相信。自那以后，他改头换面，一门心思做起了油焖笋。

　　“别看他平时一副吊儿郎当的样子，做起油焖笋来像换了一个人，经常从早上6点熬到晚上12点，只为了准确的火候。”宋小赞说：“他还经常跑过来看淘宝上的评论，会根据上面的意见进行改进，我们的销量能那么好，他功不可没。”

　　油焖笋的畅销，也打开了农户的销路。以往被村民便宜处理的雷笋，现在都被宋小赞以较好的价格收购。此外，应季的农产品上市时，她的淘宝服务站俨然成了一个农产品收购点，这里就是农户新的“市场”。

　　宋小赞的创业没有止步，在合作社成立不久后，她又开起了农家乐，计划将农户的草莓、水蜜桃种植开发成采摘基地，通过线下带动线上、线上推动线下，形成一条完整的村淘产业链。

　　像宋小赞一样，为了规范线上农产品销售，奉化村淘合伙人计划抱团成立合作社，目前已有8人联合注册成功，他们计划通过分工合作，利用团队的力量来完成线下线上的整合销售，真正实现自己的创业梦。

　　“代购只是农村淘宝最基本的功能，村淘合伙人真正的意义是实现电商创业。”邱剑虹说：“我们希望农村淘宝能出现越来越多的宋小赞，带动农村电商的发展，促进农村经济的繁荣。”