■通讯员姚敏明　记者杜成敏

　　日前，2018中国（宁波）一带一路跨境电商创业高峰论坛在浙江宁波举行。

　　“我是来学习的。”众多参会的业界大咖中，一位名叫曾旭明的90后谦逊地说。

　　这位说话略带腼腆的年轻人，现为宁波地山谦网络科技公司总经理。他的另一个身份是——Wish中国区官方认证的讲师。

　　Wish平台，是近年来跨境电商界的一匹黑马，平台 90%以上的交易来自移动端个性化推送，用户群体遍布全球 80多个国家，其中以欧美市场为主。

　　2017年，曾旭明在Wish平台上的销售额是8000万，今年，他把目标锁定在1.2个亿。

　　2016年，他受邀出席2016年Wish深圳年会并分享经验，并连续两年参与Wish官方运营手册的编写。

　　这位异常年轻的跨境电商大咖，成长的轨迹究竟是什么样的？

　　大学激活创业梦

　　曾旭明接触跨境电商是从大学开始的。

　　2013年，曾旭明进入浙江工商职业技术学院，就读应用电子技术专业。

　　同许多高中毕业生一样，一开始，曾旭明对自己未来的发展方向并不清晰。但他还是以饱满的热情投入到大学的学习生活中去，参加班委竞选成功担任班长，并担任电子1411班班主任助理。这些经历让他的组织管理能力得以很大程度的锻炼和提升。

　　但真正改变他成长轨迹的，是加入学院的创业就业部。他从部门干事做到了部长，其间还参加学校举办的网络创业培训班。“依托学校的创业教育和校企合作平台，使我找到了发展方向和创业之路。”曾旭明说。

　　大二第一学期末的寒假，曾旭明记忆犹新。就在他和大多数同学一样买好车票准备回家的时候，一次电商平台知识培训让他毅然退掉了车票。

　　原来，为了有效对接宁波市区域电子商务产业链的发展需求，浙江工商职院正积极整合资源，联合政府和企业牵头组建宁波市电子商务学院。曾旭明虽然错过了回家的车，却搭上了“政校企”三方合作、产教融合培养人才的“快车”，也因此结缘Wish平台和跨境电商。

　　通过企业负责人的宣讲，使他了解到“速卖通”和Wish等电商平台的不同特点和优势。“我认为大部分年轻人网购都是通过手机等移动端下单，运用Wish这样的平台，通过移动端购物一定会成为未来的趋势！”

　　也正是从这个寒假开始，他来到慈溪市崇寿镇“跨境电商园区”，在学校老师和企业师傅共同指引下，运营孵化跨境电商项目，开启了追逐梦想的历程。

　　苦等一个月才迎来首个订单

　　然而，应用电子技术专业出身的曾旭明一上手就遭遇“PS（图片处理）基础为零”、“英语词汇量少”、“平台规则不熟”等“拦路虎”。

　　面对困难他并没有退缩，“别人一天完成6个产品的作图，我要求自己完成12个”、“哪怕是死记硬背，也要记住并熟练运用Wish的热销词以及场景词”……凭着一股子不怕吃苦的韧劲和一腔学习的热情，他先后跨过了一个又一个的坎。

　　最让曾旭明难忘的，是苦等一个多月后首个订单的诞生。

　　“那天清晨，我像往常一样打开手机进入店铺查看，当时真是万分惊喜，忍不住大喊‘出单了，出单了’，大家都被我惊醒了！”

　　订单来自一位瑞典的顾客，购买的是一双高跟女鞋，首单的来之不易，使他决定采取前期先专注做鞋类产品，待一个品类达到一定单量时再转攻其他的策略。

　　实现从0到1的突破后，曾旭明走上了迷恋Wish的“不归路”，从早到晚一直盯着平台看，甚至吃饭的时候也不闲着，在外人眼里几乎达到了走火入魔的状态。

　　也正是这份专注和执着，让他琢磨出一套属于自己的道道，“国外顾客的需求有什么特点？”、“怎样深挖产品卖点？”、“如何降低退款率？”这些都在不断分析比对后找到了答案。

　　经过一年多的顶岗实训，毕业时，曾旭明已经具备了独立运营平台的能力，并开始负责经营一家新注册的公司，虽然困难和问题从未间断，但由于干劲足，加之积累了大量经验，公司业绩上升很快，规模从刚开始的单打独斗发展到现在40余人，业务也从原来单一的Wish平台，逐步拓展至joom、vavo、亚马逊等多个平台。

　　让电商人才可持续发展

　　“如果没有学校和企业共同搭建的创新创业和实践的平台，就不会有如今的我。”回首自己的创业之路，曾旭明心存感恩。

　　对他来说，最宝贵的就是一步一个脚印积累起来的管理和运营经验。如今，把这些经验传授给更多的后来者成了他着重思考和探索的问题。

　　“好在新来的伙伴主要是母校的学弟学妹，学习能力强且都有一定的实战经验，经过3~4个月手把手教学，有些毕业不到一年的时间，月提成已超过了1万元。”

　　事实上，曾旭明的事例在浙江工商职院并非个例，仅电子商务学院一个二级分院，近5年来累计孵化的企业电子商务项目已达180多家，其中有近20个团队直接与项目一起移交给企业，毕业生就业率达99%以上，部分专业创业率达到30%以上，实现了创业提升就业，创业带动学业，还先后出现了大二开始创业，在校期间即成为6家网店经理的2015届毕业生沈兴秋，2016年全国高职学生“劲牌阳光奖学金”优秀奖和省级优秀毕业生获得者王磊等创新创业明星。

　　“高职院校应该成为培养大学生创新创业能力的沃土。”浙江工商职院校长姚奇富说，“产教融合、校企合作，不断健全和创新人才培养机制，为经济社会发展培养更多的有为青年和创新创业型人才是新时代赋予我们的光荣使命。”