记者张浩呈报道　从最初的男装，延伸女装、童装，再到现在主力定位年轻一代，太平鸟集团有限公司几次升级转型的故事，至今仍被当作本土品牌转型的范本。这个诞生于1995年的宁波“大龄”品牌，在服装行业20多年的“老兵”，经过三次飞跃升级后，最终完成了从中老品牌到年轻时尚品牌的转型。

　　重资产经营转型虚拟经营

　　1984年，17岁的张江平进了城，选择当一个裁缝，凭借着对服装行业的热情，1989年张江平正式创业。在原始积累的6年中，意识到打造品牌的重要性，1996年张江平与创业伙伴们，以象征自由、快乐、美丽的和平鸽为原型，创建了太平鸟品牌。

　　从1996年到2001年的5年，是太平鸟着力发展男装的时期。在没有先例可循的情况下，张江平带领着伙伴们以“错位竞争”的理念，奠定品牌发展基石。

　　1998年悄然而至的金融危机，让张江平至今回忆起仍心有余悸，“1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少放贷。相比于大企业，中小企业的信贷压力非常大。”由于当时的太平鸟是重资产经营方式，银行压缩贷款，企业的资金链就开始紧张。

　　那一年，张江平被迫转移管理重心，为了获得更多的贷款，让公司正常运营，张江平每天奔走于各个银行之间。他甚至变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资、销售渠道上。2000年，“太平鸟”熬过了最艰难的时期。张江平也通过变卖厂房后把生产外包，将资金集中投入于两端的研发、设计和销售渠道，生产交由其他代工厂制作，剥离需要大量资金、劳动力投入的制造业务，从重资产经营转型虚拟经营。

　　通过虚拟经营，张江平把所有优势集中在产品研发和渠道上，让太平鸟从重资产企业转型为轻资产企业，成功地完成了一次由内而外的自发性革命，自我变革，自我变化，自我创新。

　　涉足女装

　　2001年9月，“太平鸟”成立“太平鸟时尚女装有限公司”，开始涉足女装领域，正式开启独立运营模式，而这也开启了“太平鸟”的第二次飞跃。据太平鸟集团党群经理唐红亮介绍，当时商务男装市场基本被雅戈尔、杉杉、培罗成等企业占据，“太平鸟”在其中并不出色。为此，“太平鸟”开启差异化竞争之路，涉足女装。唐红亮说，尽管太平鸟的诞生地——宁波根本没有女装的竞争优势和市场地位，专业设计的人才少、本土经验缺乏，但凭借之前的渠道优势，以及品牌上的延伸性，太平鸟女装很快成为了时尚化、个性化的女装代名词。

　　之后，“太平鸟”拓展了少女品牌乐町、美式街头风品牌Material Girl、童装品牌MINI PEACE等。通过市场细分，“太平鸟”在服装品牌上实现了多层面覆盖。2015年4月，也许是看到消费者对高档服装品类的需求，“太平鸟”入股法国高级定制品牌Alexis Mabille，欲填补高端时尚零售领域的空白。

　　从成熟品牌线出发，进一步从细分领域去发展新品牌，通过渠道、设计、营销等资源共享，帮助新品牌成长，是“太平鸟”一贯的“套路”。目前，“太平鸟”在女装上涵盖了16岁到30岁的市场，男装上涵盖了23岁到30岁的市场，童装市场亦有覆盖，甚至开启了家居用品店“太平鸟·巢”，可谓“全面开花”。同时，“太平鸟”一直致力于学习国外设计理念，每年公司推出的新款服饰达到1万多款。

　　时尚化、年轻化

　　2008年对“太平鸟”来说，是一个重要节点，在这一年，“太平鸟”开启了时尚化、年轻化的改造之路。

　　除了产品紧跟潮流，针对90后、95后等消费群体，设计更年轻化、潮流化之外，“太平鸟”还从精神层面确立了自己的时尚化、年轻化方向。

　　回顾这几年“太平鸟”的发展，有两个字，被正式写进企业文化里，成为内部员工的代指——“鸟人”。生而无畏、特立独行、不忘初衷、源于专业、追求极致、热血澎湃……是“太平鸟”希望从他们身上，想要汲取到的精神能量，进而在落地的过程中，转化成自己团队的内驱力。也就是说，“太平鸟”在自我改造的时候，第一步是从企业的精神层面开始输血的。

　　在确立“鸟人”作为“太平鸟”的精神符号后，第二步“太平鸟”开始双线并行，落地“鸟人”的场景。首先在线下，“太平鸟”不断让“鸟人”的身影出现在离年轻人最近的地方。比如，2016年10月，“太平鸟”在宁波筹划了首届“鸟人音乐节”，MC Hotdog等多位先锋音乐人登场为“鸟人”献声。2017年9月，“太平鸟”又携手风暴电音节让“鸟人”触电，再一次和年轻人打成一片。其次在线上，“太平鸟”则通过打造属于自己的电商节——“鸟人狂欢节”，试图从生活方式、产品本身、精神故事三个方面，来进一步强化用户之于“鸟人”的印象。

　　回顾“太平鸟”筛选代言人会发现，这两年“太平鸟”越来越倾向于启用一些风格偶像。比如，李宇春、韩火火、王一博……这些时尚圈的宠儿，都曾为“太平鸟”的新品发布，以及大秀环节站台背书。

　　除了建立自己的“鸟人精神”阵地，坚持自己筛选风格偶像的标准，对外“太平鸟”也开始表现出另一种连接的姿态，不断地用跨界思维，跟品牌和契合的第三方联姻。比如“太平鸟”以Snoopy为主人公，联合泛心理学社区KnowYourself，在全球潮流新品嘉年华YOHOOD，开了一家为期3天的“24小时不便利店”，这一种刷新人们对太平鸟印象和观念的玩法，让喜欢追逐新鲜事物的年轻人在现场玩得不亦乐乎，年轻、潮酷、会玩，让每个人尽享时尚的乐趣，“太平鸟”这一品牌调性也深入消费者心。

　　自品牌年轻化转型以来，通过一系列的联名动作、品牌营销，如今，“太平鸟”逐渐在消费者心目中建立“受新生代喜爱的时尚品牌”，也成功完成从中老品牌到年轻时尚品牌的转型。