通讯员邱琳敏报道　工艺品是小物件，却是台州拿得出手的一张“名片”。尤其在拥有“中国工艺礼品之都”和“中国工艺礼品城”两张国家级名片的仙居县，工艺品产业是当地工业经济支柱产业之一，目前拥有600多家生产型企业，从业人员约4.5万人，产品远销近150个国家和地区，在世界工艺品行业中占有一席之地。

　　包括仙居在内，台州各地生产的工艺品大多以出口为主。然而，上半年受疫情影响，外贸缩水，昔日热闹的工艺品市场略显冷清，订单延迟、取消、减少等现象屡屡发生。下半年伊始，市场有所回暖，但外贸形势依旧不明朗，如何稳住市场，是摆在企业面前的一大问题。

　　今年圣诞订单“姗姗来迟”

　　圣诞节是欧美国家一年中最重要的传统节日，也点燃了台州工艺品的商机。对于台州大量从事节日性消费工艺品生产的企业而言，圣诞订单是一年生产活动中的重头戏。然而，今年的圣诞订单却来得有些迟。

　　“往年，我们公司二三月份开始就会有圣诞订单陆续进来，四五月份是圣诞订单集中下单的时候，8月底就该收尾了。但今年情况有些变化。”黄岩一家工贸有限公司负责人杨先生说。

　　圣诞订单“姗姗来迟”，并非个例。笔者从仙居县工艺美术行业协会了解到，受国外疫情影响，国外客商下单较为谨慎，下单时间有所推迟。

　　而部分如期接到圣诞订单的企业，又面临着客户要求延期交付的问题。

　　仙居齐鸣工艺厂就是其中一家。该公司负责人张建洪介绍，他们合作的外国客商体量都比较大，客源相对稳定，今年的圣诞订单接单期和去年差不多，四五月份就开始生产圣诞订单。但令他烦恼的是，在国外疫情影响下，海运船期变得紧张，部分客商主动要求延期发货，从而导致不少订单接单、生产、发货的完成周期从原来的40天左右延长到60天左右，这给公司资金流通和厂房库存带来了压力。“一般来说，我们在出货后的一个月会收到货款，可出货时间延迟了，货款到款时间就会推迟，资金流通压力就增加了。而且延期发货，产品只能堆放在厂房里，这也降低了厂房利用率。”张建洪说。

　　7月市场有所回暖

　　圣诞订单延迟，仅仅是市场下行的一个反映。由于台州工艺品以出口为主，受国外疫情影响，今年上半年，工艺品销量受到冲击。

　　作为仙居工艺品行业的龙头企业，仙居奋达工艺股份有限公司对此感受明显。该公司生产沟通方面的负责人郑英华说，2月至5月，公司产能下降。与去年相比，产值差不多下降了10%到20%。

　　幸好，市场没有一直处于疲态，国外市场正逐步恢复运转。

　　“7月份开始，客户下的急单变多了。”郑英华说，按照出口时间来算，公司目前7月的订单额能达到1500万元。

　　同样，这段时间，随着订单陆续涌入，仙居齐鸣工艺厂里也是一片忙碌的景象。张建洪说，按照往年，现在就差不多是圣诞订单的收尾季。但今年差不多要一直忙到8月底。同时，随着疫情趋稳，一些之前被要求延迟交货的订单，也陆续恢复发货。“这几天，我们集中发了22个集装箱的货。”张建洪介绍道。

　　多措并举稳市场

　　7月初工艺品市场显现回暖迹象，一些企业忙着“回血”，也算是给下半年开了个好头。

　　“下半年能稳住就行了。”张建洪说，自去年开发新产品后，他们原本预计今年能增加一千多万元的营业额，但当前国外疫情仍在蔓延，他们还不能百分百确定客商的下单意愿，只希望能保住业绩。

　　稳外贸有压力，但为了保市场，不少企业也是“动作”不断，纷纷迎难而上。

　　仙居一家工贸一体化的工艺品企业就从产品创新上着手，以新产品、新设计吸引客商。同时，该公司还制订了一个计划：如果下半年的广交会不能在线下举行，他们将通过视频形式将新产品展示给一两百个客户，以此增强客户下单意愿。

　　在保证公司生产前提下，仙居奋达工艺股份有限公司还通过机器换人、缩减管理费等形式控制生产成本，从而让利客户。“我们和客户是发展共同体。客户需要考虑价格，我们就在价格上给予优惠。”郑英华说，同时他们也准备根据市场需求开发不同类型的产品，并拓宽销售渠道。

　　另外，由于线下交易不便，“奋达工艺”还转而发力线上市场。“去年，我们就已涉足线上市场，但动作较小。今年四五月份，我们开始加大动作，还参加了‘线上’广交会，估计下半年，线上市场能迎来爆发式增长。”郑英华说。