记者张浩呈报道　对外贸人来说，一次见面，胜过1000封邮件。今年，省商务厅瞄准堵点问题靶向发力，在《浙江省贯彻落实国务院扎实稳住经济一揽子政策措施实施方案》中提出“探索开通定期包机航班”等内容，在全国率先出台商务包机和定期航班实施方案，率先开通全国首架拓市场商务往返包机和国际采购商返浙包机，助企飞全球、抓订单、拓市场。除了省级层面统一组织外，省商务厅还鼓励地市商务局创新包机模式，推出“展会+包舱”等新模式，将境外展会、海外营销与定期航班结合，为企业“出得去、谈得好、回得来”保驾护航，给外贸人带来了比黄金更重要的信心。

　　截至10月27日，全省已组织实施商务包机22班次，开通出入境商务定期航线32条，每周固定41班次，保障商务人员1550余人次。

　　迫不及待“走出去”

　　7月22日，由东方航空执飞的米兰—杭州MU7104全国首架拓市场商务返程包机，实载99名浙江商务人员，顺利降落杭州萧山国际机场。当场和客户签下100万美元订单的宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东、签署5年2亿美元的进口采购意向协议的宁波联邦昌运国际贸易有限公司总经理孙崇龙等浙江商务人员搭乘包机回国。

　　宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司产品主要出口到欧洲、中东等市场。对于搭上包机赴欧洲寻求商机，该企业相关负责人丁言东表示自己深感幸运，“通过本次活动，企业不仅稳固了老客户，还开发了新客户，收获特别大。”

　　丁言东说，面对疫情冲击，企业感受到了多方面压力。维系客户不能仅靠线上联系，面谈沟通更具深度且有诚意。因此，能够“走出去”对“瑞曼克斯”这样的外贸企业来说尤为重要。

　　乘着商务包机的东风，杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司今年把展厅开到了荷兰，开启与客户的“破冰之旅”。

　　据该公司办公室主任章金介绍，他们公司主要生产纺织品、工艺品、户外用品，产品主要销往欧洲市场，“疫情影响，我们遭遇了很大的挑战，我们出不去，客人也进不来，商务包机这一形式，为我们提供了与客户当面沟通的机会，也稳住了老客户。”章金说，虽然现在技术发达，可以发邮件、打电话、视频，但面对面的会谈，永远是成交生意的最好方式，“客人反馈很积极，见面也非常开心，对我们拿过去的产品也很感兴趣。”

　　这个月，杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司借助商务包机这一形式，将第二次出发前往荷兰，“对于这次行程，我们依旧充满期待。”章金说。

　　千方百计拓订单

　　为何要开通商务包机？省商务厅对外贸易发展处相关负责人表示，最大的动力是企业有需求。在前期大量的企业调研走访过程中，企业普遍反馈，境外展会已逐步恢复线下参展模式，如果我省企业不能出国参展，将大大减少市场竞争力，原有客户及订单流失也不可避免。另外，两年多的疫情以来，境外企业的中方工作人员回国，境外企业高管、技术专家想入境进行实地考察的需求也非常强烈。

　　现实需求背景下，为让外贸企业走得出去，今年我省多措并举，创新工作方法，推动外贸企业“出得去、进得来”。

　　义乌市立足国际商贸城有利基础条件，创新突破、勇于担当，以商务包机方式接回外籍采购商，先后开通境外采购商来华包机三架次。累计接回巴基斯坦、印度及韩国外商共计433名。通过组织“云洽会”、“客商进市场”等活动，加快采购订单转化为经贸成果，进一步促进义乌市场和贸易繁荣发展。三趟采购商包机带动全省采购额2.2亿美元。

　　我省还推动展会服务模式创新，首创打造“临境式”代参展模式，利用数字化手段联通展会现场与企业，实现展商“家中坐”、产品“境外展”、生意“跨洋谈”。截至9月30日，累计组织1391家外贸企业参加境内外专业性展会52个，成交金额（含意向）达36.6亿元。

　　同时，我省还抓住广交会、消博会等国内重大展会契机，组织优质企业积极参与，推动企业走向国际市场，在第二届中国国际消费品博览会期间达成9个合作项目签约，总金额达18.2亿元。

　　在提供航班保障外，省商务厅还聚焦商务人员出入境便利化这一关键节点，建立健全商务人员出入境便利化服务保障实体化运作机制，进一步方便商务人员出入境事项办理，着力破解商务人员出入境证件申领、航班预订、签证办理等难题，打通政策落地“最后一公里”。