“一带一路”上的义乌人
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义乌——一座被称为“建在市场上的城市”,超210万种商品销往230多个国家(地区),在这里,有越来越多来自共建“一带一路”国家(地区)的民众前来“淘金”,亦有很多义乌人沿着“丝路”从这里走向世界。
傅妙玲:创新产品远销共建国家
通讯员骆红婷报道 10月16日,位于义乌国际商贸城四区捷豪竹木制品负责人傅妙玲坐在店里,一丝不苟地核对当天的订单。翻开她的订单历史记录本,可以清楚看到,共建国家的客户越多越多,订单金额也越来越大。
傅妙玲是义乌国际商贸城四区的一名竹木制品经营户,在行业里摸爬滚打了十多年。近年来,她的企业得到了“跑步式”发展,傅妙玲本人也成为义乌竹产业协会副会长。
就在今年9月,傅妙玲以参展商的身份,前往西班牙马德里参加礼品展览会,向外国客户展示了自己品牌和优质产品。“展会结束后,我们还去了欧洲的法国、意大利,还有非洲等地,走访了各国的专业市场和新老客户。”傅妙玲说,共建“一带一路”倡议的提出,让很多市场经营户和共建国家的交流更加密切。通过到国外参展、考察,不仅接到了新订单,加强了与客户的粘性,同时也获取了更多的行业动态和技术趋势。“今天有一个法国客户返单,复购了3万套环保户外餐盘。”傅妙玲指着当天的订单说,国家政策导向以及交通物流、金融方面的多重利好,是吸引“一带一路”国家的外商来义乌的重要因素。
在充分竞争的市场环境中,义乌商户练就了强大的内功。“看似一个简单的餐盘,10年前义乌商户还要组团去别的国家学习版式设计。如今,国外很多竹制产品是‘义乌造’,‘时尚设计’的产品,义乌已站到了前排。”
黄昌潮:深挖共建国家市场 加快义乌品牌出海
通讯员骆红婷报道 “离2023印尼东盟文具礼品博览会还有一个多月时间,我们协会品牌出海已经做好了充分的准备工作。”随着博览会日益临近,义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮也越发忙碌,“抢抓共建国家沿线市场机遇,加快义乌品牌出海步伐,需要进一步把国外市场再扩展、再深挖”。
黄昌潮自2015年担任义乌文化用品行业协会会长以来,积极带领协会成员探索转型发展道路,前往马来西亚、泰国、菲律宾等20余个共建国家的专业市场考察,通过“请进来”“走出去”方式,成功举办了七届中国义乌文具礼品展,每一届展会都取得显著成效。正是在黄昌潮的带领下,协会600多家企业,围绕解决市场痛点、降本增效、品牌培育等重点环节抓创新,整个行业形成了参与国际经济合作和竞争的新优势。
创新办展的同时,2017年,义乌文化用品行业协会正式加入亚太文具协会联盟。黄昌潮也由此结交了许多国内外优质的文具行业企业,吸引马来西亚、泰国等协会组团来参加中国义乌文具礼品展。
随着共建“一带一路”倡议持续推进,中国同中亚的人文交流也日益频繁。像黄昌潮这样乘着共建“一带一路”倡议发展机遇的东风,打进中亚市场的中小企业,在义乌为数不少。“希望未来行业协会能够继续抱团发展,通过办展‘走出去’,逐步对接国外市场,树立行业名片,推进义乌经济发展。”