记者冯伟祥　通讯员王华卫报道　 国际贸易风险层出不穷，有没有秘诀可以“一招制敌”，成本最低，效果最好？从昨日起，浙江省高级法院将向省内1000多家年进出口贸易额达5000万美元以上的企业无偿赠送《国内企业进出口贸易风险防范手册》。昨日，省物产集团等9家从事进出口贸易的国内企业作为代表接受了赠书。

　　该手册是省高院在收集、分析大量进出口贸易典型案例的基础上，归纳进出口贸易流程中的6大类80个潜在风险，从磋商订约、选择外贸代理公司、备货出运、选择承运人，到货款结算和选择纠纷解决方式，全程进行风险提示防范“支招”。

　　真实案例中梳理80个常见风险点

　　浙江是我国改革开放的前沿阵地，进出口贸易是浙江外向型经济的重要支柱。2013年全省出口贸易总额位居全国第三，义乌国际贸易综合改革试点、温州金融综合改革实验区等国家级战略相继起步发展，越来越多的浙江企业正在或即将“走出去”，对外经贸投资活动频繁。2010年至2014年，全省审结国际货物买卖合同纠纷案件就达305件，争议标的金额高达2.18亿元。法院在案件审理中发现很多国内企业对进出口贸易中的风险预估不足，特别在出口贸易中，为接国外订单低价竞争、恶性竞争的情况时有发生。很多国内企业对进出口贸易中可能存在的政策、经济、外汇、运输、结算等风险缺乏了解，合同意识、证据意识等较为淡薄，一旦发生纠纷，往往会付出惨重的代价。

　　为使更多的国内企业预判和防范进出口贸易中的常见风险，省高院组织人员历时一年多编写了《风险防范手册》。目前已印刷5000本，无偿赠送给浙江年进出口贸易总额在5000万美元以上的企业。

　　《手册》源于浙江进出口贸易实际，从数百起真实案例中归纳提炼出80个常见的贸易风险点。比如说，一起国际货物买卖合同纠纷中，外方提供的合同文本明确，一旦发生合同项下争议将提交国外某知名仲裁中心仲裁解决纠纷。但中方未对该条款引起足够重视，在核对货物数量、单价等条款后，爽快签约。合同履行中，双方产生纠纷。外方直接根据前述仲裁条款在国外申请仲裁，中方这时才得知，国外该知名仲裁中心收费不菲，仲裁员收费以每小时近千美元计算，加上前往国外仲裁中心参加仲裁的费用及聘请律师的费用，成本将远远超过贸易合同的交易金额。由此，《手册》提示境外仲裁成本昂贵。

　　四种意识玩转国际贸易“游戏规则”

　　企业要想成功抵御进出口贸易中的风险，更要掌握切实可行的化解之道。《手册》在提示列举风险点后，一一对应列出了具有可操作性的防范措施。

　　“国内企业在进出口贸易中，必须要熟悉和遵守国际商务‘游戏规则’，树立和强化风险意识、合同意识、诚信意识和证据意识，才能在国际商务交往中掌握主动权。”省高院民四庭庭长沈晓鸣说，贸易风险贯穿于进出口贸易的整个流程，首先要有强烈的风险意识，了解、掌握贸易欺诈等惯常手法，提前应对防范。而一份内容完备的国际贸易合同，可以将绝大多数的贸易风险“拒之门外”。

　　一家国内企业出口布料到国外，合同约定100%棉布，货到目的港后外方经检验发现棉含量不足78%，要求退货退款，中方企业为此付出了高昂的违约代价。沈晓鸣以此为例说，国内企业在进出口贸易中，必须严格按照贸易合同约定的时间、数量、品质、包装、价款等条款履行合同，真正做到“重合同，守信用”。

　　从某种意义上讲，“打官司就是打证据”。当前，国内企业在进出口贸易中，采用传真、电子邮件、即时聊天工具等方式商洽业务、订立合同较多。《手册》建议要注重强化证据意识，建立交易档案制度，对每笔交易中的重要资料、单据、来往函件等，注意妥善保留，特别是对于变更合同条款的函电更要留底，避免以后可能发生的争议；对于通过电子邮件、传真等电子商务方式洽谈达成的合同，要选择签订书面确认书等予以固定。