记者王海霞 通讯员高祺方报道 他不仅将布卖到美国去，还吸引新客户慕名而来。

　　问及靠什么做到的？他说，靠的就是锲而不舍的精神。

　　他就是杭州宏生纺织有限公司营销主管陈彪。

　　从事销售10多年，陈彪努力开拓销售客源，积极创新营销模式，为企业生产经营发展做出突出贡献，多次受到上级嘉奖表彰。2010年被评为杭州市劳动模范。

　　诚心实意迎客来

　　“对自己：充满自信，志在必得；对销售：热爱营销，坚持不懈；对客户：诚心诚意，设身处地。”这是陈彪对营销工作一贯坚持的思想理念，为做好营销工作，他去过多个国家和地区，更是走遍国内主要家纺市场和生产厂家，了解布艺营销动态。

　　2008年6月的一天，一位出口代理商带着样品急匆匆赶到余杭崇贤镇，要求依样加工13万米装饰布。去过两家纺织企业后，客商货比三家，慕名来到宏生公司。因货急需要当天打样，两天后看样品，可生产厂长说生产忙，没有空的织机。在场接待的陈彪毫不犹豫地提出剪掉一台正常生产的织机，腾机给打样。两天后，客户确认样品选择宏生公司生产。客商说，这不仅看中的是产品质量，更佩服陈彪为他做样品时的那一剪刀……

　　2009年3月的一天，一家美国公司派人来到宏生公司找陈彪，两人洽谈几个小时。原来这位新客商是慕名前来落实床上用品布料订单。而且，需要陈彪帮助联系一家守合同重信用的成品生产厂家。他一口应诺，第二天就领着外商实地考察一家信誉好、生产能力强的企业，美国客商对交货期、价格很中意。至今，这家美国公司与宏生公司保持长期业务关系。

　　危机之中创生机

　　国际金融危机给出口纺织企业带来巨大冲击。面对营销困境陈彪并不气馁。2007年底，陈彪提出了创新营销模式即“一快（打样快）、二优（产品优、服务优）、三新（新工艺、新型原料、新技术）”。

　　陈彪每天坚持凌晨1时与美国客商通话交流，掌握第一手市场行情和客户需求。另一方面，他积极参与新材料的挑选、新工艺的研发。

　　由此，新产品源源不断地投放国际市场，受到广泛好评。美国多家公司看到时尚典雅、具有独特风格的装饰布，爱不释手，纷纷签下订单，给企业带来丰厚的经济回报。现在公司拥有6项新产品技术获得国家专利，两件新产品获得中国家用纺织行业协会新产品奖，真是危机之中有生机。

　　当年，公司根据陈彪的营销策略，收到显著经济效益，年总产值已上升至1.6亿元，他被崇贤镇总工会授予“岗位创新能手”称号。

　　科学打造职业团队

　　陈彪对营销工作有一套独特本领，但他并没有满足一枝独秀。

　　他毫无保留地以经历的营销实例授教业务员谈判，提高业务人员营销才能，打造营销团队精神。在自己的团队中，陈彪全面推行营销科学管理制。每个业务员都有明确工作计划和措施，实行产品营销前期、中期、后期过程监控，落实营销业绩奖惩措施。细化到一笔订单的数量、价格、业务来源、决定因素、计划完成等指标进行考核。

　　陈彪非常关心同事，每次业务人员外出，都再三嘱咐在外安全第一，保持途中联系。每当业务人员和家属生日，他点歌祝福送上生日蛋糕，他说职工与管理人员是一个共同体，齐心协力才能把工作做好。