时家伟，从事工会工作已经整十年了，在开展工资集体协商工作中，她既当指导员，又当谈判员，具体负责全区390多家企业和14个村（社区）的工资协商指导工作，直接参与了60多家重点企业的工资协商。

　　时家伟最深的体会是：工资协商是个宝，依法维权少不了；职企双赢建和谐，双向沟通架心桥。在她的管理下，辖区内的花园村村域工资集体协商工作受到中华全国总工会肯定，入选全国典型案例。

　　开展宣传说服，要肯“苦口婆心”

　　说工资协商难，难就难在企业行政对工资协商不理解、不接受、不支持。只有宣传说服企业行政接受和认可了，工资协商推进就不难了。在实际工作中，她坚持做到了“五个要”：宣传沟通要上门，协商思路要完整，意义作用要讲透，应对方案要配套，协议落实要到位。

　　这几年，时家伟跑遍了全区所有企业，与企业工会主席谈，共同寻求破解之策；与企业行政说，共同研讨企业管理之道。现在全区工资协商面已达96%以上。

　　注重时机把握，要会“察言观色”

　　工资集体协商在不同时期，有不同的难点，需要工资协商员随机应变。特别是外资企业和小微企业工资协商困难重重。

　　在嘉吉和华强钢构两个公司开展工资协商时，时家伟引导他们把增资重点向一线员工和技术人员倾斜，经过二轮协商，这两个公司全员增资10%，一线员工增资达15%，技术人员增资达20%。

　　切记理性表达，要会“拿捏分寸”

　　工资协商要做到双赢，必须兼顾职企双方的利益，忽视或片面强调任何一方的利益都将会导致协商工作“流产”。因此，时家伟经常提醒职工代表，要把握好分寸，既不一味地抬高协商目标，又不作无原则的让步；既做到据理力争，又不作不靠谱的争论。因此，她要求职工方代表做到“三个了解”，即了解企业经营实际状况、了解职工对工资提高的需求、了解企业工资增长的实际承受能力，只有这样，才能在协商中进退自如。

　　在参与花园村小微企业工资协商谈判时，时家伟据理提出了三点：一是企业起步时，可以适当降低员工工资，但不能低于全市最低工资标准；二是企业困难时，应该维持上年工资水平；三是企业效益增长时，应该适当增加员工工资。企业这几年给职工每年增加了15%的工资，工龄补贴、技术补贴和租房补贴一应俱全，高温假和年休假也照常休息，职工非常满意。

　　落实履约检查，要能“善始善终”

　　为了确保协商协议落到实处，开发区总工会想了许多办法。一是建立工资集体协商员队伍，全区聘请专兼工资协商员153名，并组织开展业务培训。二是把企业利润增长、一线职工工资同步增长，作为必备条款写入每家企业工资协议中。三是通过签订目标责任状的形式，落实工资协议。四是加强对履约情况的监督检查，发现问题发出整改建议，力促企业真正履约到位。

　　从开展工资协商成效看，全区职工工资收入增幅平均在两位数以上。徐志良