近期，卷烟货源供应波动较大，平湖烟草（分公司）对此高度重视，深入开展“一店一策”营销服务，充分挖掘客户潜力，提高其市场应变能力。

　　一是帮助客户分析商圈环境。客户经理进行实地走访，掌握客户的商圈环境消费特点，结合客户经营状况进行分析，有的放矢应对货源的波动变化。二是加强培育潜力品牌。指导客户开展新品宣传推介，培育目标潜力品牌，着力转移市场消费，缓解紧俏货源供需压力。同时，着力优化客户进货结构，满足市场多样化需求，进一步拓展潜力品牌，促进升级替代，从而培养和提升客户经营能力。三是提供个性化发展方案。全面掌握品牌经营情况，把握近期供货特点，指导客户调整经营重点和方向，提升其实际经营水平，满足客户个性化发展要求。王建