见习记者杜成敏　通讯员宗发旺报道　 “每次回到老家的时候，都会发现很多原生态的农产品因为没有销路，而积压丢弃严重。其实这些东西品质远比城市在卖的同类产品好，但却卖不出去，心想是不是有办法打开销路呢？”笑起来有两个小酒窝的80后美女钟冬梅，对记者道出了做微商的初衷。

　　1984年出生的钟冬梅，是奉化市大堰镇三溪村人。这个深藏于山区的小镇，盛产优质农产品，却因为交通不便，销路不畅。“但是城市里的好多朋友又都在抱怨没有健康的食品，没有地方去买。”有着多年外贸经验的钟冬梅，在发现农村优质农产品与城市客户群需求存在巨大信息不对称时，她试着兼职做起了微商。

　　钟冬梅拥有数量众多的微信好友，起初，她只是抱着给几户村民帮忙的心态，把油焖笋、水蜜桃、高山白茶等带出来，在朋友圈里分享。钟冬梅也没想到，她的分享竟然受到了热捧，不断地有朋友来求购和咨询。钟冬梅也意识到，这是个帮助家乡的好机会。她开始扩大推广范围和力度，购买人数也从刚开始的几人，增加到几百上千人，数量从开始几份到后来近万箱。第一年，仅钟冬梅自己的单个微信账号，就营利60余万元。“这还只是一小部分，我还有很多农产品通过其他的朋友圈在卖，还没有统计出来。” 钟冬梅说。

　　但是钟冬梅也坦言，创业的过程总是艰辛的，困难不是没有，对于微商这种虚拟的商业模式，其推广起来难度仍然很大。如何增加顾客信任度，钟冬梅确实下了一番脑筋。她打出“回归自然，质朴生活”的口号，将农产品的生产过程、大堰的生态环境，甚至农民的日常生活，都记录下来，在朋友圈进行分享。今年初，钟冬梅注册了宁波梅子良物电子商务有限公司，并创建“梅子良物”订阅号，设计活动方案，增加订阅号的转发量及粉丝群。如今，“梅子良物”粉丝已超万人，在微圈里也是小有名气。她还有了“梅子良物”的实体店，实现线上线下一体化销售。

　　钟冬梅认为，互联网上快速发展的微商模式，仅靠家庭作坊的生产链供给难以满足需求。她说，“城市里的朋友对土特产的忠诚度非常高，但是农村靠叔叔阿姨自己家里做，产量相对有限。我希望不仅局限于大堰镇，只要各地有好的土特产，都可以拿过来跟我们一块分享。”现在，她已经在奉化建立了不少的农副产品直供基地，她还希望以此吸引在外的年轻人回归故土，做好家乡的生态产业。钟冬梅还记得，小时候最喜欢妈妈做的笋干肉焖饭，那是她最怀念的味道。从农村到城市，再从城市回到乡村，这不仅是食物的回归，也是心灵的回归。