（上接第1版）

　　看到这种现象，为了企业能获取较高的经济效益和更快的发展，歩鑫生就想要打破这种垄断。首先要将企业发展成有一定规模的服装企业，于是海盐衬衫总厂就扩建了新厂。

　　歩鑫生要把这个新厂打造成不逊于上海服装企业的花园工厂。当时他的花园工厂就是园林、公园和工厂的集合体，因为大家都没有见到过国外的现代企业啥样，便用花式的开放式的铁栏杆代替高高的封闭的砖围墙。设计人员设计了图纸，机修工找来了边角零料照图纸敲打焊接做成了铁栏杆。从废墟里找来了一块巨大的假山石，用400元的运费请海盐搬运站拉到了厂里。400元在那时可是一笔巨款，一时纷议四起。该石头无底座，就请修海塘的石匠做了个底座，用明矾烧成溶液浇注固定。厂区内种上树木鲜花，工厂真的成了花园工厂。

　　然后，便将在上海服装批发部里坐硬板凳的省一级批发站领导偷偷地邀请过来。当时海盐到上海是一条窄小的石子路，颠颠簸簸也要4个小时，工厂没有汽车，让他们坐公共汽车过来？当然不行。歩鑫生就大胆提出从上海叫出租车请他们过来，并在漂亮舒适的接待室里观看样品和洽谈，这就是当时的“轿车外交”。此举又在海盐掀起了一场不小的风波。

　　当这些批发站的领导和订货员看到上海的衬衫就在小县城漂亮的工厂里生产，就悄悄地将部分订单转移到海盐生产。海盐衬衫总厂自己的品牌“双燕牌”衬衫从此就飞进了边缘省份的各个百货商店。后来他们就将大部分订单都移到海盐衬衫总厂生产，最多时一年超过160万件。

　　宣传广告创品牌 企业文化引关注

　　然而，歩鑫生并不满足于通过批发站的渠道进入商店。他要将本厂品牌直接打进各大城市的百货商店。于是一场打牌子搞展销的活动火热地开展起来。

　　当时，许多大的国有衬衫厂都在做计划的出口产品。歩鑫生抓住这个空隙，设计花式品种，做广告，布置专业的橱窗，搞宣传，到上海、北京、杭州、昆明等大中城市搞大型展销。特别是在杭州红峰百货商店展销，报纸、电台、电视台广告三管齐下，一举成功。当年的“黑牡丹”女衬衫、“沙罗”男衬衫、“三毛”童衬衫确实也曾轰动上海、杭州和北京。品牌也从单一的“双燕牌”发展到“唐人牌”、“方圆牌”、“三毛牌”等多个品牌。

　　大家觉得，歩鑫生当时不满足生产经营上的成功，他要让社会上的人不再看不起集体企业的工人。他和一批有文化的骨干创建了有海盐衬衫总厂特色的企业文化。一枚小厂徽，一首厂歌，一套厂服，每年的厂庆足足让海盐衬衫总厂的职工在社会上扬眉吐气自豪了一番，连一些大型国企职工都非常羡慕。接着又搞好职工食堂、托儿所、医务室，并建起了部分职工宿舍，关心和改善了职工的生活。从此海盐衬衫总厂一派欣欣向荣，引来了新闻媒体的关注。歩鑫生那传奇色彩的人物形象也在全国的老百姓心中留下了深刻的印象。

　　职工汗水和心血造就“明星”

　　时代的局限压垮“巨人”

　　与会干部职工一致认为：在歩鑫生和海盐衬衫总厂的改革过程中，企业的骨干付出了才智和辛勤的劳动。有的天天在车间加班加点，有的为完成歩鑫生布置的特殊任务而几天几夜不睡觉，而且均无报酬，但无人计较。由于歩的个性，骨干们或多或少都受过委屈，但大家也没有产生消极对立情绪，而是依然积极努力认真地工作。这就是当年追随歩鑫生改革的海盐衬衫总厂的骨干们。因此，海盐衬衫总厂的改革倾注了歩鑫生厂长的心血，也是全体骨干及职工的汗水结晶。

　　歩鑫生的胆略、毅力、执着成就了海盐衬衫总厂的改革。中央领导肯定了歩鑫生和海盐衬衫总厂的改革，作为城市改革的敲门砖敲开了城市体制改革的大门。这就是大家的共识。

　　但是，改革不能一劳永逸。随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，不进则退。大家回首再看，当年，海盐衬衫总厂干部职工只是战胜了上海服装批发部这样的垄断企业，但并没有战胜计划经济的桎梏，他们也还是依赖省级服装批发的计划经济模式。他们在经营上没有大踏步地占领市场，被后来者抢占了。面面俱到的关心和包办职工的生活又使他们回到了全民企业的老路，使企业经济上不堪重负。企业没有用现代企业管理的模式取代家长制的管理，也就逐渐失去了凝聚力。内部管理没有跟上企业大规模发展的步伐，愈益力不从心。海盐衬衫总厂的改革和发展就此戛然而止。为此，歩鑫生厂长和海盐衬衫总厂的干部职工都付出了沉重的代价。此乃时代的局限和遗憾。

　　然而，金无足赤，人无完人。歩鑫生作为改革的带头人的功绩永远不会被抹杀。他与全体职工为企业发展的雄心壮志，敢于冲破不适合经济发展的条条框框的胆略，对改革的执着和勇气都值得后人学习。

　　今天，原海盐衬衫总厂部分骨干一起回忆当年那段改革的历史，就是要缅怀歩鑫生厂长对全国改革做出的贡献，也使大家重温了当时那个火红的年代，都不曾因碌碌无为而后悔……