通讯员张文胜报道 近日，阿富汗客商Tooaraila首次来到宁波阿帕奇机械有限公司，经过商洽，订购了6000台取暖器。他说：“‘阿帕奇’取暖器在当地市场名气非常大，我原先是二级代理商，现在成为一级代理商，今后主要开发西部3个省的市场，我对产品销路很有信心。”

　　阿富汗平均海拔1000多米，冬季严寒，部分地区最低气温达-30℃以下，这为取暖器提供了广阔的市场。集取暖、炒菜和野营照明“三合一”的取暖器非常实用，配上一个装2公斤煤气的瓶子，移动也非常方便。据预测，整个阿富汗一年需要量在200万台以上。

　　然而，阿富汗各地经常发生恐怖袭击，治安环境恶化，有的经销商也受到袭击，货款难以回笼。

　　据“阿帕奇”董事长罗国定介绍，2011年，该公司产品开始进入阿富汗市场，当时，国内已有5家取暖器企业在该国销售。到去年，只剩下2家了。今年年初，最后2家也都撤离了。

　　今年5月，他出差去阿富汗，到达酒店当晚，1公里外就发生了爆炸。“每次外出，都要雇两名当地军人武装保护，即使这样还要非常警惕。”他说。

　　今年8月，该公司组建了一支由6人组成的小分队前往阿富汗，给经销商进行技术培训，同时开拓新市场。刚返回的业务员崔科民回忆起在阿富汗的经历仍心有余悸。他说：“那里太不安全了，一个月经历重大爆炸事件就有15起，最多的一天发生3次，我们精神高度紧张，经常感觉地面在摇晃。”

　　他们曾去中国驻阿富汗大使馆咨询，使馆工作人员建议他们尽快离开。

　　由于阿富汗海拔高，空气含氧量低，造成取暖器煤气燃烧不充分，产生的热量较正常情况下有所减少。为此，小分队对产品做了有针对性的改进，受到了消费者的欢迎，也为经销商解了后顾之忧。“产品既要便宜又要好用，还要有售后保障，这是经销商的期待。”崔科民说。

　　此外，小分队还携带相关仪器设备，采集了当地气温、湿度、昼夜温差、煤气纯度等数据。罗国定表示，这些第一手资料为今后开发新产品提供了依据，也为进一步开拓阿富汗及周边国家奠定了基础。

　　去年，“阿帕奇”销往阿富汗的取暖器有20万台，约占该公司出口量的1/6。今年前8个月已出口15万台，同比略有增长。罗国定对今后阿富汗市场信心十足，“‘阿帕奇’要集中火力打开阿富汗全国34个省的市场。”