微观点：高校模拟集体谈判给我们的启示是，工会主席须有“谈判”心理素质。有了谈判之心，就会设立一道必须坚守的谈判底线。

　　董柏云

　　日前，第四届全国高校模拟集体谈判大赛在本省玉环县举行。笔者作为工资集体协商指导员身份，有幸观摩大赛的全过程。大赛现场，两张集体谈判桌上各座四人，劳方由工会主席、工会副主席、女职工委员、职工代表组成；资方由总经理、副总经理、财务总监、人力资源代表组成。这些大二年级的学生扮演着相应的角色，就劳动报酬、工作时间、劳动安全卫生等劳动关系有关事项，进行面对面的协商谈判。

　　在四个场次的激烈比赛中，学生们依据教学理论与企业实践结合的方式，双方谈判有理有据，高潮迭起，不时赢得与会人员的阵阵掌声。作为旁观者来说，这次模拟谈判相当的真实。有人说，这是大学生“迄今为止国内最齐全、保护职工权益最具体的集体谈判示范”。对此，本人持赞同观点。

　　为何这么说？笔者认为参加此次比赛的大学生没有把模拟当作“演戏”，而是真正意义上的一场较量。无论是劳方还是资方代表，都熟稔企业内情，谈判前期的“备课”相当认真。只因是准备充分，在谈判桌上，双方论据充足，有理有节。

　　作为现实中的劳资双方，尤其是劳方代表更应向参赛的大学生学习理论联系实际的作风。企业工会主席，平时与职工朝夕相处，掌握的实情更多，在协商谈判时，理应比模拟谈判更胜一筹。

　　此次高校大学生模拟集体谈判之所以“逼真”，即使是业内人士也频频点赞，从一个侧面说明当今大学生的融入社会生活，贴近企业实际。当他们在一线看到、感受到普通劳动者的种种酸甜苦辣时，会更加明白自己肩上的担子有多重，于是才会有赛台上的铿锵言辞。这也提醒我们工会干部，要了解职工的需求，就必须深入基层； 实施工会维权帮扶，必须深入基层；化解劳资纠纷，推进和谐劳动关系的构建，同样必须深入基层。参赛大学生在集体谈判中表现得如此出彩，这种脚踏实地的精神值得我们学习和借鉴。

　　高校模拟集体谈判也给我们以启示，这其中，工会主席须有“谈判”心理素质。有了谈判之心，就会严肃地把工资集体协商看作是解决重大问题，就会重视职工的意见，就会认真收集企业经营的“数据”和相关支持职工提高劳动报酬的依据，就会设立一道必须坚守的谈判底线。

　　当然，工资协商素质的提高，非一日之功，可以通过学习获得；而谈判的心理素质，不是学习能获得的，这是一种责任心的使然和担当。如果工会主席没有和企业行政展开实质的“博弈”，即便是达成一致的协商意见，很可能会是应对上级工会和政府要求的一场“走秀”。