“蜜小姐”:热心肠换来的商机
见习记者杜成敏 通讯员王紫宁报道 “蜜小姐”原名应寅盈,奉化溪口人。“蜜小姐”是她在2014年开的一家纯手工食品店。
应寅盈爱好中医,乐于助人的她经常帮助身边的人“义诊”,并自制一些养生食品给大家分享。没想到热心肠的她,却意外地打开了“市场”:做出来的阿胶膏、芝麻核桃糕等养生食品,经常被慕名而来的人一抢而空。她干脆就开起了手工食品店,并在各个电商平台上进行销售。
好手艺加热心肠,恰如其分地对应了商业经营的“质量”加“诚信”,也成就了“蜜小姐”的创业之路。
“幼吾幼以及人之幼”
应寅盈的女儿小名叫“蜜糖”,“蜜小姐”店名的由来,与女儿密不可分。
“女儿出生以后,我希望她能吃得既健康又营养,就利用自己的中医知识,在空余时间给她做各种吃的,慢慢地就形成了一套方法。”应寅盈说。
应寅盈从小喜欢中医,不仅阅读各类专业书籍,还特地做了一位退休老中医的学徒。原本学建筑专业的她,中途弃学考出了中医行医资格证,生了小孩后又把所有精力都转移到了家庭上。
熟知各种食材药理的她在琢磨女儿饮食的同时,还把自己的经验分享给了身边的朋友,一传十,十传百,四五年时间下来,应寅盈已经有了7000多位“妈妈粉”。
妈妈们除了向应寅盈学习怎么做一些养生、健康食品外,她们也会因为孩子的头痛脑热,找上应寅盈。“我会根据她们描述的孩子情况,教她们一些简单的中医推拿法,尽可能帮助她们。她们都说找我特别方便,像不需要挂号的私人医生。”应寅盈笑着说。
慢慢地,找应寅盈做“私人医生”的朋友、网友越来越多,他们对养生食品的需求量也越来越大了。应寅盈说自己不是一个有明确计划的人,但是一切都顺理成章地发生了,她的“蜜小姐”也正式开张了。
全国各地寻找原材料
“蜜小姐”纯手工食品店正式开业后,实行线上、线下销售模式。每天总有很多顾客慕名来她的店里购买,并跟她聊一些中医养生的问题。
店里的产品种类不多,除芝麻糕、核桃糕等常年都有的明星产品外,还有很多应季产品,“这段时间,秋梨膏卖得比较好,每天都可以卖出二三十瓶,都来不及做。”应寅盈说着剥开一颗自制的南枣核桃糕说,“你尝尝,我很有自信,好吃又有营养!”枣和核桃来自新疆,为了口感绵密,红枣在制作时需一颗颗手工去皮,核桃也经过精挑细选,出油量特别高。
因为原材料价格高,应寅盈的产品价格相比市面上的同类产品并没有太大优势,可应寅盈却充满信心:“我经常出差山东、新疆、四川去挑选好的原材料,而且是实打实一点点熬出来的,所以口味特别好。”
应寅盈告诉记者,她的顾客基本都是回头客,客源相对稳定,并在逐步增加中。而这一切,都源于产品品质的保证。
帮助别人是最大的幸福
开店后,应寅盈的热心肠依旧没变。这段时间,她开始忙着写书。
“我正在写一本家庭工具书,一些方便家庭操作的医疗手段、食谱之类的,希望能帮到大家。”应寅盈计划自费出书,然后免费赠送,“我学了这么多年中医,通过这样的形式能帮到有需要的人,感到很满足。”
除了亲手制作各种产品之外,应寅盈的大部分精力都用在了帮大家解答各种问题上,“我会很操心,如果他们不来告诉我孩子的情况怎么样了,我会追着问。被他们需要,我感觉很幸福。”