记者孟万成　通讯员沈艳露、吴恩惠、黄林波摄影报道　 2015年元旦，杭州市大江东产业集聚区正式实体化运行，在这片开发建设的热土上，产生并集聚了越来越多的辞职创业和兼职创业人群，他们以“80后”“90后”群体为主。他们在这里生活、创业，与大江东倾力打造“巧客小镇”形成美妙呼应，谱写着“巧客”创业、创新的精彩故事。

　　陆凯：

　　“创二代”乐做“新农人”

　　做对虾产业奔上市

　　陆凯是标准的“创二代”。老爸陆永富与农业打了一辈子交道，是大江东小有名气的农民创业家。近20年来，永富果蔬种植场生产的“永富”牌蜜梨多次在省、市和全国的评比中获得金奖。2006年，陆永富在永富果蔬种植场的基础上，又创立了乐开心休闲农业有限公司。也就是这一年，高中还未毕业的陆凯就开始帮老爸张罗起自己家的产业。在之后的几年里，陆凯邀请萧山、杭州的媒体报道农庄，引来拉力赛车友会搞活动，策划蔬果采摘节等。在他这个“新农人”的带领下，乐开心农庄搞得红红火火，传统种植业向休闲农业的转型之路由此打开。

　　2010年，陆凯大学毕业后，在杭州城西注册了一家凯轩文化创意有限公司，主营女装、电商。有实体厂家的支持，又是读计算机专业，陆凯想着把电商生意做大。可一年半之后，家里人想让他回去管理农业，陆凯心里想父母年纪也大了，他们奋斗换来的产业总得有人接手，于是停了电商生意，回去专心农业事业。

　　这几年，陆凯打开思路，并通过内涵挖掘、开发整合，建成了集垂钓、娱乐、餐饮、住宿、商务会议于一体的综合性农家庄园，不但吸引了杭州、萧山的客人，更获得大江东本地百姓、企业的肯定，每年都有不少游客前往休闲、度假等。

　　去年开始，陆凯又投身南美白对虾的养殖。当陆凯得知大江东虾农近年来由于虾苗不好而遭受经营损失时，他就独自一人南下福建、海南10多次，寻找优质的虾苗。最终，他与海南一家企业达成了合作意向，获取了优质虾苗。在此基础上，陆凯又拜福建的一位资深养虾专家为师，将南美白对虾的疾病预防、治疗等技术引进来。

　　一年下来，陆凯的虾苗在大江东虾农中产生了良好的口碑效应，去年上半年订购会时，有40多位客户前来洽谈，到了去年底的订购会，已增加到120多位客户。他的南美白对虾生意迅速打开了局面。

　　陆凯有更大的目标。他希望通过标准虾塘、优质虾苗、规范饲料与用药等一系列标准的建立，引导示范虾农，一起来把南美白对虾产业做大。

　　农业是需要稳步推进的。陆凯说，他希望通过创新，在未来建立起南美白对虾“4S店”。“上市也不是不可能。”陆凯对未来充满期待。

　　李章凯：

　　自建跨境购平台 

　　销国货到孟加拉国 

　　1991年出生的义蓬街道小伙儿李章凯，思维方式和做事风格是标准的“90后”，他富有想像力，勇于接受新鲜事物。从2014年开始创业，李章凯便进入了一个当下最火的行业——跨境电商，把国内的产品销往孟加拉国。

　　2013年大学毕业，李章凯在外贸公司做了一段时间，学了不少外贸知识和经验。2014年年初，李章凯带着10万元启动资金试水跨境电商市场。2015年10月，李章凯的跨境电商平台上线，主要针对孟加拉国。

　　“之所以选择孟加拉国，主要是因为他们人口有1.5亿，国内产能不足，商品几乎全依赖进口，中国产品在当地的认知度高。而近年来孟加拉国经济增长迅速，我比较看好他们5年后的潜力。”李章凯说，跨境购平台运行3个月以来，已经有3461个注册用户，销售额已经达到38万元，利润随着发货量的增大而上升。

　　“我觉得这个电商平台最主要的是把控好质量，就能卖得稳。我打算从今年2月开始对这个平台加大投入。”李章凯说，自己还有一个卖精品国货的梦想，并计划着创造自己的品牌。

　　目前，李章凯的团队共有7个人，总部在国内，孟加拉国当地5人负责市场营销和客服，国内2人负责供应链、网站维护和产品质检。李章凯告诉记者，孟加拉国电商刚起步，网络交易存在很多问题，他打算明年增加孟加拉国的客服数量。另外，网站现在的功能还很缺乏，这还需要我们努力做得更好。

　　目前，李章凯只做了孟加拉国首都区域的生意，接下来他计划把覆盖面拓展到孟加拉国的几大主要城市，同时开展“B2B”业务。“我还要建立一个符合当地情况的网络交易工具。”李章凯正计划着他的电商平台。

　　钱炳生：

　　家庭农场种植透明化

　　产品可进行私人定制 

　　理着光头、戴着墨色镜片的钱炳生，2014年大学毕业，如今已是大江东一家植保公司的中级庄稼医生和高级农作物植保员了。经常和农户打交道，他也有了一个接地气的名号——“阿炳”。

　　大学四年的寒暑假，阿炳都去不同的农业公司实习，到田间地头研究作物。当同班同学还是“职场菜鸟”的时候，阿炳已经是小有资历的农技专家了。

　　马云的一句“梦想还是要有的，万一实现了呢”激起了无数大学生创业创新激情。有着优势条件的阿炳，自然也深受鼓舞，业余时间经营起了自己的家庭农场。和别的家庭农场提供采摘游、吃饭、垂钓等游乐项目不同，阿炳的家庭农场更侧重于进行透明化种植，并提供给消费者农产品的私人定制。

　　“大学的时候其实就有创业的梦想，也参加过一些创业大赛。但一直没有找到很明确的方向。”阿炳告诉记者，直到在韩国做交换生期间，因为大邱本土的苹果很有名，市场上也有从山东出口过去的苹果，韩国学生就会友好地提醒他区分大邱和山东的苹果，因为“大邱的苹果不用洗就可以直接吃，而山东苹果必须洗干净”。阿炳暗自攒了股劲儿：他也能种出中国高品质的绿色果蔬。

　　去年，阿炳找了一位农技专家做合伙人,在萧山区益农镇和绍兴投资建设了50个大棚。在益农的大棚内，记者看到利用无土栽培模式种植的辣椒、蒲子、葫芦等作物已经整齐地抽出了芽。“无土栽培对培养土的投入较高，比如这些基质就是从德国进口的，但好处却是土壤栽培没法比的。无土栽培可以大大降低作物感染土藏性病虫害的几率，大幅减少了复合肥和农药的使用，缩短了1/3~1/2的育苗时间，整个育苗期的农药使用比传统育苗至少减少1/2。”阿炳告诉记者，但这些怎么让消费者知道呢？于是，他决定先采用照片流、二维码追溯机制等记录作物的各个环节、所用肥料等,建立农药肥料使用档案。在资金允许的情况下，他准备安装监控显示屏，便于将大棚内作物情况实时让消费者掌握，真正实现透明化。

　　前不久，紫香米粥在大江东不少朋友圈中着实火了一把。而这些紫香米基本都是由阿炳家庭农场“出品”。“像我爸这个年纪的农民，即便是农业合作社的社员，多的也只是种植的经验，营销的理念还很淡薄。”阿炳说，“但到了我们这一代的农民创业者，不仅要有过硬的种植技术，还会注重营销，不能让好产品养在深闺人未识。”日前，阿炳就驱车到宁波的两家大公司去谈紫香米的合作了。“好的农产品加上好的营销不愁出路，我现在正尝试做订单种植。也就是说，根据客户的需求来种植相应的果蔬，在约定的时间交货，客户还可以看到整个种植过程中的细节，包括施什么肥用什么料。”阿炳说。