记者孟万成 通讯员吴世渊报道 政策支持之下，创业孵化园四起，一时间，诸多人群加入“创客”大军。

　　大学生创业者，无疑是“创客”中的主力。互联网时代，新技术的出现可能让一个行业在短时间内发生颠覆，催生无数可能，恰恰也为年轻人提供了最好的机会。许多大学生“下海”了，他们选择了中意的项目，对梦想充满激情。

　　然而，在创业行进的途中，年轻人逐渐意识到，这是一条充满艰辛和坎坷的道路。创业者们，各有各的烦恼。

　　O2O平台，遭遇“洗牌”

　　潘成龙很久没去自己的公司了。新年过后，他在一家水果店打工。这位台州职业技术学院工商管理专业大三学生，在去年10月，与4个合伙人搭建了一个本地O2O水果生鲜平台。

　　他们自建物流，从农港城进货，把客户范围定在台州市椒江区与路桥城区。平台运营之初，潘成龙预计，业务稳定后，每天交易单数约300单，每月的毛利润在三四万元上下。平台运行几个月，几位年轻的合伙人发现，订单量虽上升，但利润低得可怜。

　　“在台州，人们似乎更愿意去实体店购买水果，对线上购买线下配送的模式，接受度不高。”潘成龙向记者坦言，他们的O2O平台并未聚集起大量普通市民级粉丝。来自企业大客户的订单，则很不稳定。“可能前一天有3000元的订单，而后一天就没生意。”为了保证及时供应，潘成龙只好囤积一批货物，“水果属生鲜，在囤积中会有不少消耗。”

　　同时，为了留住大客户，平台往往会以低利润给其供应。“除去人工、交通等成本，目前平台每天的利润在200元左右，这对于五人团队来说，太微薄了。”

　　潘成龙只好换种思路，他与其中两位合伙人，分别去市内三家水果店学习营销模式，剩下两位，维持平台的运营。“只供应订单量大的客户，对于散客，不得不婉言回绝。”他想增设几家水果店，通过线下店来带动O2O平台的生意。他也意识到，市内尚有与他同质平台的强劲对手，“再给自己三个月时间，在水果店学习，如果得出‘线下店也不利发展’的结论，我们很有可能关闭这个平台。”

　　农场开“微店”，无人愿来逛

　　互联网是这一代年轻人创业的基石，即便是传统行业，也逐渐融入了互联网元素。临海市“海归”女大学生李姿姿，是拥有100亩地的农场主。她从中划出30亩地，种植石斛。她将石斛主要销售渠道放在网上，投入数千元，开发了一家基于微信公众号的“微商城”。去年12月，石斛丰收了。李姿姿将石斛的鲜条，以及枫斗、石斛粉等加工品，统统放在“微商城”上售卖。

　　与潘成龙的水果生鲜O2O平台不同，石斛不属于大众的快速消费品，针对人群比较单一；加之“微商城”产品少，客户黏性低，上线几个月，购买者寥寥。“老客户不喜欢走微店程序，要订货，会直接发微信或者打电话给我；对新客户来说，微店似乎不在他们的购买习惯内。”李姿姿说，她曾在“微商城”上搞过试吃活动，“回头率”不甚理想。

　　让李姿姿倍感压力的，还有石斛市场本身的竞争。“在云南、广东等地，石斛种植量大，生长周期短，价格因此偏低。”且石斛尚未解决行业标准问题，农业部绿色产品、无公害产品的目录，石斛并不在列，“消费者无从辨别石斛品质的好坏，只好认价格，这对于精细化种植的农场来说，处于竞争弱势。”

　　“微商城”的营销模式还得继续。李姿姿说，她正与种植不同种类农产品的农户们详谈，将一年四季的农产品都搬上“微商城”，以此增大用户黏性。农业创业，具有前期投入大、收益缓慢的特点。办农场两年，李姿姿已投入了300多万元，这其中不少是向银行借贷的。何时项目能扭亏为盈、还清贷款，她依旧捉摸不透。

　　合伙创业，利润咋分

　　大学生创业时常有资金不足、人手不够的麻烦。于是，合伙创业流行了起来，几个想法一致的年轻人，凑足钱，合伙开公司接业务。

　　台州黄岩区小伙鲍立健，大学里所学的是动漫专业。去年，他开了一家动漫制作公司。不久前，他接到一单来自嘀嘀打车公司的业务，对方除了要制作动漫视频外，还提出了制作宣传画册的需求。“制作画册，需要懂平面设计，这超出了我的能力范围。”鲍立健想到，不妨找一些合伙人，成立一家全媒体公司，能接更多的业务。几番游说后，他请来了平面设计师、宣传片拍摄者，几人以合伙的名义，一同搞经营。

　　如此一来，人手问题得以解决，但新问题又随之而来：合伙人之间，利润该如何分配？“公司刚刚起步，接来的业务不均匀，会阶段性出现有人多劳多得，有人无事可做的现象。要保证合伙人团结一心，必须还要建立一套合理的分配制度。”鲍立健说，他连夜想了几套分配方案，又召集了合伙人讨论数次，但总归是有人不满意。

　　“合伙人之间产生利益分歧，导致创业团队分崩离析，这样的例子太多了。”这些合伙人都辞掉了工作来创业，如今在分配问题上僵持不下，鲍立健顿感“压力山大”。

　　创业不成，成了副业

　　90后花型设计师钟茜茜，去年6月从杭州回到台州椒江区，开了一家设计工作室。她的专长是为服装与家纺设计花型。在她看来，台州服装企业众多，自然有较大的花型设计需求。

　　然而，她很快意识到，自己的原创花型稿，在台州的服装生产企业间并不受欢迎。“本地的服装企业，都会复制目前流行的花型，零成本，还不用承担销售风险，他们认为原创的花型会有销售的不确定性。”钟茜茜说，这是大环境所致。钟茜茜告诉记者，在海宁、杭州等地，服装、家纺企业都有品牌和版权意识，乐意采用原创的花型稿。她的大学同学，在这些城市开设计工作室，收入大多高薪稳定，年营业额达百万元。

　　三个月的生意冷清，让钟茜茜闲不住了。她去了一家培训机构，当起了美术与设计的老师。她有时还会回到工作室，画几幅稿子，再花一天时间，去趟海宁把稿子卖了。“原本的创业，反倒成了副业。”她无奈地笑道。