记者孟万成摄影报道　 因为同名的关系，加之年龄相仿，记者很早就与王万成认识了，当时他还是一名“猪倌”，成天同“二师兄”打得火热。后来听说他开始鼓捣一些木料和木玩半成品，当了厂长。随着其家乡丽水云和县“中国木制玩具城”声誉日隆，云和县金成木业有限公司董事长王万成也声名鹊起。士别三日当刮目相看，如今的王万成已是浙江省高级玩具设计师、丽水市首席技师，当地响当当的玩具大亨。从“猪倌”到玩具大亨，王万成有着怎样的创业故事？

　　“小玩意儿”成就大买卖

　　1997年，35岁的王万成不甘心养一辈子猪，毅然转行木玩产业。他拿着不多的积蓄和借款，雇了几名工人，办起了金成工艺礼品厂，做起代加工的活计。虽说是小作坊，但王万成与众不同，他瞄上了“小玩意儿”——钥匙扣。在义乌国际小商品城一个不起眼的摊位上，他被一组十二生肖钥匙扣所吸引。

　　“老板，如果我能做这样的钥匙扣，你能从我这里拿货吗？价格保证比别的地方低。”摊主一时丈二和尚摸不着头脑，回答：“等你把样品给我看了再说。”

　　一个月后，王万成拿着自己制作的十二生肖钥匙扣，再一次来到义乌国际小商品城。“一模一样，甚至还要精致一些。”钥匙扣摊的摊主对王万成制作的十二生肖钥匙扣赞赏有加。

　　经过一番讨价还价，摊主向王万成订购了2000套钥匙扣，每个进价1.8元。这就是他的第一笔订单，每个钥匙扣的利润是0.9元。当年，王万成靠着这套钥匙扣赚了5万多元。此后，他把自己能看到的所有卡通人物都用木料做成了钥匙扣，利润也是逐年增长。凭着这些“小玩意儿”，王万成做成了一笔笔大买卖。

　　两单生意致“名声大振”

　　2003年，云和亮星工艺品公司急需30万只木制调羹，希望联合当地的木制品加工点一同赶工，在两个月内将这批木质调羹给生产出来。

　　王万成获悉此事后，马上找到亮星公司老板，以“这么多家加工厂分着做哪有赚头”为由要求独揽该活，并承诺按时完成订单。两个月后，30万只木质调羹按时优质交付，王万成“一战成名”，在业内崭露头角。

　　2009年，美国美赞臣公司委托深圳一家广告公司，寻找奶粉赠品的生产厂商。该广告公司负责人到云和后找了多家木制品厂，均遭回绝。原来，美赞臣公司要求生产的产品是学步车和八音琴，这两种产品不仅工艺复杂，而且成本高昂。

　　当这家广告公司打算离开云和，另觅他处时，王万成却接下了这笔订单。按以往经验，生产这两种产品肯定要亏本，而王万成想到把两种产品的主材三合板换成密度板，价格一下子从6000元每平方米降到了3000元每平方米。至于铁件，王万成在台州黄岩找到了一家工厂，价格只要别人的一半。

　　结果，这笔订单不仅没有亏本，反而净赚300多万元。王万成和他的金成公司因此更是“名声大振”。

　　创新助创业更上一层楼

　　王万成创业有成，与他的创新精神密不可分。“梯田景区”是云和除木玩之外另一张金名片，可将两者相结合的木玩产品却是空白。为此，王万成有意开发一套和梯田农耕文化相结合的木制玩具。

　　在设计农耕文化系列产品期间，王万成流连于景区所在的村庄，走家串户寻找灵感。在他看来，每次设计完一件产品，比拿下一个大订单还要兴奋。他深知，“只要有了好作品，企业就不愁订单了。”

　　功夫不负有心人，王万成随后一口气推出了20多款和梯田农耕文化紧密结合的创意木玩，又一次吸引了同行的眼睛。如今这些产品被摆到了当地梯田游客接待中心，进行统一展示和销售。

　　“产业和产品，必须做专、做精，这样获得成功的几率才会更大。”这既是王万成的经验之谈，也是他给新创业者的忠告。