黄田

　　据媒体报道，这几天，“书法西瓜”在网上被疯转——河南郏县白庙乡一名56岁的农村教师谷心亮无意间在自家出售的西瓜“书写”上“中国梦”、“幸福”、“招财进宝”、“吉祥如意”、“日进斗金”等字样字画，打开了“西瓜难卖”的市场。11天时间，他家种植的一亩多3000公斤西瓜，在他的“挥毫”下销售一空，连带半亩1000公斤甜瓜也快售罄。

　　如今“西瓜难卖”的现象在各地普遍存在，主要原因，首先是产品过剩，你种我种大家种，各种瓜果同时上市，供过于求，自然难卖。其次产品同质化，没有特色，因此无法激起顾客的购买欲。当前中央提出供给侧结构性改革，对卖瓜也有启迪意义，其重要一点就是要摸清楚情况和问题，原因找到后，就要想办法解决了。

　　某地为解决卖西瓜难的问题，曾经打出了“比老婆还熟，比情人还甜，比小三更有味”的广告词，虽然有短暂的吸引力，但因广告词有点庸俗，几天后恢复平静，少有人问津了。

　　而郏县教师谷心亮却无意间找到了解决卖瓜难的办法，把诸如“中国梦”、“幸福”、“招财进宝”、“吉祥如意”、“日进斗金”、“寿”、“喜”等吉祥字眼“写”在西瓜上，瓜农销售的就不仅是西瓜，还有书法作品，给人带来一种艺术享受，更有对消费者的美好祝愿。也就是说，买这个西瓜，同时买来一种口福、眼福和祝福，一举三得（三福），物超所值，顾客想不买都不行。

　　从深层次上说，这种做法，不仅为西瓜增加了文化附加值，还拥有了“人无我有”的特质，对时下各类产品的宣传和营销未尝不是一种启发。大胆赋予产品更多超值的甚至是跨界的特色，或许是打败同质化产品的一大利器。

　　如今许多人感叹生意难做，竞争激烈，市场经济萎缩，主要原因是产品缺乏创新，没有差异化，没有生产出适销对路、价美物廉的新品。

　　笔者认为，破解“卖瓜难”，除提高西瓜品质和品牌外，还要开动脑筋，大胆进行创新创意，就像企业生产产品一样贵在创新，这也是企业立于不败之地的法宝。创新是破解“卖瓜难”的关键，是解决生意难做的有效途径。这就是“书法西瓜”畅销给我们的启示。