记者孟万成报道　 刚从浙江金融职业学院毕业的李清江是一名不折不扣的创客。他大一开始创业，大二建微信平台卖农产品。可好景不长，面对入不敷出的困境，他在兼职贴补平台维系创业梦想的同时，也期盼“过来人”能来帮其解忧，助“吴忧乡味”再度飘香。

　　创业艰难问题很多

　　线上销售生意看好

　　李清江来自风筝之乡——山东潍坊。2013年到杭州读书时，他带来了家乡的红富士、大樱桃。看着同学们对其老家水果的喜爱，李清江顿时和老乡同学萌生出合作搞“互联网+农产品销售”的创业点子。两人靠课余发广告传单、打营销电话及省吃俭用，攒下了3000元开始创业。

　　为使项目早日启动，李清江跑回老家找商户资源。他挨家挨户地和农户谈合作，结果遭遇信任危机。农户们对网销模式一窍不通，对他也信不过，他们只认现钱买货，其他的免谈。李清江在学校、老家往返六七趟后，才与一家红富士种植户达成合作，创业之门由此徐徐打开。

　　之后一年时间，李清江跑了半个中国。2014年5月，他建起“吴忧乡味”农产品微信销售平台，湖北走地鸡、黑龙江绿米、平湖杜瓜子、望海山小米等数十款农特产品相继入驻，生意有了起色。

　　竞争对手不宣而战

　　“吴忧乡味”遭遇危机

　　哪曾想，“吴忧乡味”上线不足一年，便遭遇双重危机。

　　先是合作的农户，在知晓了电商“中间人”的运作后，纷纷撇开“吴忧乡味”平台，自己开起网店。然后是竞争对手——净菜公司为抢占客源，开始猛打价格战。李清江称：“他们的让利幅度达到90%，而我们最大限度只能给70%。”在物业看利润、业主看价格的现状下，“吴忧乡味”陷入被边缘化的困境。

　　不得已，李清江使出自救的法子——推出自建微信平台“健康品味商城”，开拓面向食堂、餐厅的B端市场，为“吴忧乡味”引流。在“健康品味商城”平台上，李清江将B端客户采购货品降至不赚钱的价格，而把C端客户喜欢的货品价格翻倍挂高，借C端用户比价心理，把客流引至“吴忧乡味”平台上去。

　　面对重压坚守梦想

　　期待合作渴望指路

　　可“引流效果”并不理想，“吴忧乡味”业绩大滑坡。今年2月，李清江被迫暂停线上业务，平台货品全部下架，勉强保留的线下业务每月亏损3000~5000元。4个月后，因为“平台运营成本降不下来”，导致“健康品味商城”关停。

　　在市场竞争的重重压力下，李清江依旧坚守着梦想，想让“吴忧乡味”再度飘香。7月份毕业离校后，他在杭州拱墅区租了间60平方米的普通公寓（月租金3100元/月），和两个小伙伴在此吃、住、办公。为了不让创业梦被现实彻底击碎，他还找了份兼职，帮多家新媒体平台做营销文案，平均每天睡四五个小时。对于记者有无“想过放弃”的提问，他斩钉截铁地回答：“没有梦想，和咸鱼有什么区别？”

　　李清江告诉记者，在经历市场考验后，他看清了“吴忧乡味”平台的短板：因为缺乏核心竞争力，平台的吸引力很容易被白热化的同质竞争稀释、瓦解。他希望能找到志同道合的友商，结成商业联盟，共享货源，一道解决货源、配送、成本等难题。他也渴望“过来人”的点拨、指路，期待尽可能快地走出困局。