记者孟万成报道　 都说“失败乃是成功之母”，可临海市博乾眼镜厂厂长余辉却说自己是让骗子“骗”出来的老板。年仅35岁的余辉何出此言呢？这还得从他的创业经历说起。

　　创业初期遇“骗子”

　　17岁那年，余辉初中毕业，就去学家电维修了。半年后回家开电器修理店，可每月收入仍然捉襟见肘。次年他远赴杭州浙江广播电视大学进修了半年，然后回家再开修理店，干了一年还是没赚到钱。当时，杜桥镇眼镜事业风生水起，余辉遂到当地一家有名的眼镜企业上班学技术，干了一年多。2001年，21岁的他拿着当包工头的父亲给他的8万元钱出来办厂。第一年借钱给工人发工资过年，基本没挣到钱。第二年挣了20万元，买了辆13万元的汽车，生意也逐渐步入正轨。

　　第三年，随着儿子的降生，余辉的生意愈加红火起来。可随后，他遭遇了“骗子”。这个“骗子”是他叔叔的一个朋友，在俄罗斯莫斯科做眼镜生意，一直都拿他的货，欠下120万元后就“不拿货、不给钱”了。就这样，余辉几乎天天都在催债中度过，对方也陆陆续续还了他40万元。到了2007年，对方最终玩起“消失”把戏。为此，余辉毅然办了两个月的旅游签证，只身前往俄罗斯要账。他天天对“骗子”老板进行贴身紧跟，其间被警察抓了3次，口袋零钱被搜光，连理发也没钱。在第56天的时候，余辉因违反持旅游签证者不得进入批发市场的规定又一次被抓，罚款7000元。那老板被迫花钱把余辉保出来后仍不肯还钱。好在老板的侄儿发了慈悲之心，又适逢其老丈人回乡要人送，于是先拿出10万元代为还款让余辉陪同回国。

　　吃一堑长一智，余辉此后放弃了外销生意，转做内销生意，宁可少赚一点。

　　对生意伙伴，余辉不再盲目相信那些名声在外的“大老板”，而是根据业务往来情况慢慢累积信誉。余辉给自己定下规矩，货款拖欠以一个月为期，最长两个月，否则这种生意宁可不做。

　　果断转型精准服务

　　2007年，也就是从莫斯科回来那年年底，余辉的企业遭遇了严重的生存危机，到大年廿九仍差15万元需兑付，否则便过不了年。紧要关头，一位朋友解囊相助，方得以平安度过。

　　2008年，眼镜行情好起来，余辉有了些赚头。2009年生意继续向好，他赚了四五十万元，总算将100多万元的欠账还了。2010年、2011年、2012年3年，生意都不怎么好，他基本上是处于维持状态。

　　2013年国家出台扶持网络政策，余辉及时抓住了企业转型的良机，果断放弃原有的40余家客户，专注服务好一家大客户。起初该客户先下单500副眼镜的订货，打样三次均不合格，直到第四次才达标过关。之后，客户下单1万副眼镜的订货，余辉的产品以其价廉物美再次博得客户的欢心。继而，他又获得另外几位客户青睐。就凭着这三四个客户，余辉完成了一年700余万元的产值，保有20%的利润空间。

　　余辉对记者说，自己是一名共产党员，公司系临海市眼镜行业协会青年委员会会员单位，“我的创业感想就是忠实服务客户，不让缺货，做到质量第一，诚信第一。”