通讯员张文胜报道　 日前，借第20届宁波国际服装节的东风，宁波汉译服饰有限公司举办了2017春夏季产品订货会。来自全国各地的50多名经销商参加。

　　该公司总经理李燕飞在会上透露，之前全国各地有100多客户想借订货会之际，成为他们的加盟代理商，却被他婉拒了。加盟的门槛凭啥这么高？

　　他说，想加盟首先要认同“汉译”品牌设计理念与风格，潜心于对品牌的认同后才能进行合作，对加盟代理商数量宁缺毋滥。他举例说，有的客商一年做帽子，一年做鞋子，一年做皮草，没有明确的定位，只注重短期利益；也有的客户原先经营低档产品，客户群众与他们的产品定位不一样，这样的人他一概谢绝。

　　15年前，李燕飞与朋友开办了一家设计工作室，专门为一些知名品牌设计产品。2010年，他注册成立了汉译公司，专业中高档羊绒衫，客群定位是30岁到35岁的都市女性。企业只做设计开发和销售，生产全部外包。

　　起初，李燕飞他们专门做电商。3年前，他们开始尝试实体店销售。令人不可思议的是，该公司至今没有1名业务员。李燕飞说，加盟商都是自己找上门来的，“把产品做好以后所有客户都是我们的业务员，没有做好产品一切都是空的。”别看他们只是一家只有33人的小企业，却有22人从事设计和产品开发。

　　正是抓住了“微笑曲线” 的两端，今年在服装行业整体不景气的状态下，该公司前三季度销售同比增长30%，而且，实体店销售占比从去年的三分之一提升到今年的二分之一。该公司去年实现销售4000多万元，今年有望达到6000万元。

　　来自江苏省建湖县的加盟商铁娅说，今年是她代理“汉译”的第二年，去年销售是10万元，今年有望翻一番。“汉译品牌时尚年轻，在当地已经有了固定的消费群体。”

　　李燕飞表示，做生意讲原则，彼此信任，这样，加盟商也放心，对企业不断做大也有好处。“我们对加盟商一年销售额不作硬性规定，只要加盟商用心去经营，总会开拓一片市场。”

　　他认为，理想商业模式就是线下线上互动，线上做宣传和推广，线下做销售、体验、服务。