截至2016年末，交通银行浙江省分行对公有效客户较上年净增9.9%，超额完成总行年度计划任务。

　　2016年度，交通银行浙江省分行在全力支持浙江地方经济转型发展的同时，重视发展壮大该行的对公基础客户群体。据了解，该行主要采取了以下措施：一是用好客户关系管理系统，提炼了行业优质客户群名单；二是建立与政府机构、行业协会、行业龙头企业核心客户的沟通机制，加深与省级优质客户的合作，以战略合作银行的方式拓展客户合作新方向，在巩固大客户财务部门合作基础上，加强与其战略投资部门的合作，持续做好浙商综合金融服务工作，助推浙江经济转型升级与产业结构调整；三是进一步加深与政府机构合作粘度，积极对接财税部门，建立沟通机制、共享机制、信贷支持体系及征信互认机制；四是辖属各分行从当地实际出发，比照省分行直接经营优质大客户，深化存量客户合作份额，建立纵向岗位，在全辖建立行业纵向队伍，形成上下联动的良性沟通交流机制，通过分析客户、开展精准营销策划活动，做专做精做深大客户，实现了银企双赢格局。 

　　包史聪