记者孟万成摄影报道　 下岗无疑是人生的一大挫折，有人就此消沉，一蹶不振。而今年47岁的冯菡逢此变故并未怨天尤人，自立自强，走出了一条与众不同的创业路。

　　前路茫茫

　　国企技术员无奈下岗

　　冯菡的老家在苏州，父亲是新中国第一代大学生。冯菡的父亲为响应党的号召支援山区，一路从上海、杭州、舟山、宁波、临海，直到近40岁才在仙居落户，为小县城的科技发展做出了应有的贡献。

　　1991年，冯菡完成了杭州电子工业学院应用电子专业的学习后，回到仙居进入一家国营单位技术部当了一名技术员。在当时全县总计不到20台计算机的时代，冯菡发挥自己的专长，让企业成为当地会计电算化最早的单位。

　　正当冯菡准备在事业上不断奋斗的时候，一场突如其来的变故搅乱了她平静的生活。2000年，她所在的国企面临改制，她被迫下岗了。接着是买断工龄，自谋职业。前路茫茫欲何往？

　　披星戴月

　　互联网销售员不辞辛劳

　　其时，适逢中国最早的一家电子商务网络公司在台州开分公司，冯菡前往应聘做销售员。先期员工都是从总部过来的刚刚毕业的大学生，冯菡显然是这个公司的大龄员工。当时正式员工月薪2000元，而作为试用期的冯菡只有600元。3个月的试用期要完成公司的业绩考核才能转正，可冯菡只用了1 个半月的时间就通过了考核。当然，冯菡也付出了比别人更多的心血。

　　从国企技术员到民企销售员，一夜之间工作性质和工作方式突变，只有用加倍努力去适应。冯菡每天提前至少一小时上班，白天拜访客户，晚上还要做销售方案。冯菡几乎用脚丈量了椒江、黄岩、温岭、路桥等地的工艺品、模具、塑料、鞋业的工业园区。冯菡有一次去黄岩澄江镇的工艺品企业去拜访客户，正值8月天气炎热，早上5点从椒江出发到黄岩，乘乡镇的小面包车进去。到一个村拜访完企业后，冯菡再接着乘小面包车到下一个村，直到后面没有面包车就只能乘三轮卡。冯菡拜访完最后一家客户时天色已晚，村里唯一的交通工具三轮卡也没了踪影，她只能步行往回赶。冯菡的先生看到妻子劳累的样子，总是心疼地说：“你父母都有退休工资，我们只有一个孩子，经济负担又不重，没必要这样累！”可冯菡总觉得不能让自己的生命白白浪费。

　　那时互联网经历了最早的泡沫时期，冯菡所在的互联网公司一夜之间关闭了全国的10多家分公司，这其中就包括台州分公司。此时，公司员工几乎都选择进入刚刚兴起的阿里巴巴杭州公司，而冯菡还是选择留在台州。

　　身体力行

　　企业培训师桃李芬芳

　　2002年，冯菡协助朋友开办了台州第一家营利性的网站——台州人才网。此间，她发现众多企业在招聘人才未果的情况下，有大量的人才培训需求。为了给企业提供可靠的学习信息，她先自己去课程体验，到杭州、南京、广州、上海等地，从成功学、管理学、心理学、教练技术到国学，参加了100多个老师上百场的课程。在学习中冯菡发现，有些课程举办方的人手不够，于是就主动帮培训公司做杂务，然后换取免费听课的机会。有些企业家没时间出来学习，她就把每次学到的心得免费给大家分享，有些老板觉得她讲得不错，就让她到他们企业给员工讲。就这样，冯菡走上了培训师的道路。

　　2004年，冯菡发现教练技术体验式的培训效果不错，于是把教练技术的培训引进到台州，开创了台州体验式培训的先河，被誉为“台州体验式培训第一人”。目前在台州从事体验式培训的导师，有80%接受过她的课程训练。

　　在从事教培的12年时间里，冯菡亦经历过诸多波折：曾被人误解是做传销；也曾在授课期间被终止不让用会场，但这一切并没有让她却步。2010年，随着传统文化热的兴起，冯菡开始专注于国学经典的推广工作，先后出任浙江省经营管理研究会首席教练、上海智铭企业管理咨询有限公司特聘讲师、郑州道中书院宣导讲师等。目前，她正致力于“江南第一书院”——仙居桐江书院的儒学文化复兴。