记者王海霞报道　草莓、樱桃、杨梅、葡萄、水蜜桃、猕猴桃……绍兴上虞盛产四季鲜果。近年来，一批年轻的“创客”们，用他们的汗水和智慧，将四季鲜果和家乡文化销往全国各地。

　　正月初五这一天，章镇镇笕桥村成片的猕猴桃园里，85后王海烽不停地按着快门。“今天天气好，光线好，拍了不少好画面。”王海烽说，过完春节，第一轮猕猴桃宣传就要开始了。去年，他家猕猴桃第一年结果子，他便辞了杭州的工作，以体验生活和创业锻炼的态度开启了他的微店，通过朋友圈和微信群推广销售猕猴桃。“猕猴桃从采摘到成熟大约需要一周的时间，利用这个时间差在网上销售猕猴桃正好。福建、上海、广西、云南，全国各地都有人下单。”王海烽说，去年线上销售量占了总量的三分之一。

　　与刚触“网”的王海烽相比，80后叶建林在章镇小有名气，他利用电商、微商充分打开猕猴桃销路，形成了一套销售思路。去年光靠网络交易，销售猕猴桃鲜果和苗木达300多万元。“我比较有冒险精神，像别的销售商一般都是先向农户收购，再找渠道推销出去，其实这很被动。而我恰恰相反。”目前，章镇猕猴桃种植面积已达10000亩，让叶建林坚信先找渠道、再收购的模式是可行的。“客户的订金一到，我再挨家挨户去向农户收购。”看似冒险的做法，让他成功赚到第一桶金。

　　之后，叶建林便开始着眼打造全产业链。“农户的产品品质参差、规格不一，而下游销售商对品质有自己的指标要求。”叶建林说，要做长线合作，必须从根本上改变农户的意识，和做好品质的监控。因此他建立了一套收购的标准，从规格、重量、新鲜度上严格把关。一些农户对这套新做法反感，他就一家家地走访、沟通，把“市场观念”深入到产品的生产者心中。

　　这两年，叶建林参考四川等地猕猴桃基地的运营模式和相关经验，把收购管理、产品包装、物流链接、品牌销售连结到一起，不断完善产业链中的各个环节。除了更好地满足需求，进行多产品的采购以外，叶建林还从物流与销售等环节，层层监控，确保高品质的产品与服务始终如一，并与绍兴大通电子商务有限公司合作，成立运营了上虞季阳猕猴桃服务中心。

　　80后姑娘王园园通过微信试吃等移动端营销方式，为她的南野农庄吸引了许多回头客。“400亩的土地，前几年已经种植了猕猴桃、冬桃、车厘子、西梅等多种水果，我们放养了2000只鸡，销售真空包装的鸡肉和新鲜鸡蛋。”2013年，她放弃在北京工作的机会，回到家乡——丁宅乡办起了环保、无公害的南野农庄，用无害酵素来代替传统农药，给自己的农产品做无公害认证和绿色认证，并且将各类产品品牌化。尽管车厘子、西梅等还未盛产，但土鸡蛋早已在当地火爆销售，依靠口碑效应，回头客非常多。王园园还在上虞城区开了家“南野土鸡蛋”的提货店。对今后的道路怎么走，王园园认为，关键得抓住“农旅结合”不放手。

　　“这里改造成停车场，再弄个烧烤基地，那儿种有机蔬菜，还有盖个酵素果树的研究室，再配套环山的游步道……”在王园园的规划中，南野农庄将主打互动性、趣味性，非常适宜开展亲子游、采摘游、体验行等活动，“未来，乡村休闲旅游将大有可为，农业只有和旅游紧密结合，才能获得更大的附加值。”

　　美丽乡村催生美丽经济，随着越来越多的叶建林、王园园们撸起裤管下地，在上虞掀起了创业创新的热潮。据统计，去年上虞举办首届“四季仙果”杯创客大赛共吸引1.3万余位“创客”报名参加。这就是青年“创客”们，他们的征途即是脚下的土地。