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灵机一动好创意

东阳索面试水“五彩”商机

楼晓刚家院子里晒着的紫薯面。

  记者许瑞英 通讯员唐旭昱摄影报道 乍暖还寒,2月的风拂过脸颊依然带着冽冽的凉意,太阳刚刚爬上东阳歌山镇楼村头村,楼晓刚和他的父母已经忙活了一个早上。在他家房前的空地上,千万条面线沐浴着早春温暖的阳光,从长长的特制木架上飞泻而下,远远望着,好似一幅幅五颜六色的缎带。

  米色、紫色、绿色……荞麦面、紫薯面、菠菜面……原来面条也可以有如此丰富的色调。这些高颜值的果蔬面,就出自楼村头村索面加工户楼雅英家。“点子确实是我出的。”楼雅英的儿子楼晓刚,在老一辈索面生产制作的基础上,尝试推出了这些色彩斑斓的新品种。

  索面是东阳传统美食,而做索面更是流传已久的一项传统手工艺。已是两个孩子父亲的楼晓刚平时都在外省跑工地,每到过年回家,就得帮着家里做索面。因为过年前后,是索面需求量最大,也是家里最忙碌的时候。

  动员全家,传统手艺里搞创新

  就在年前,楼晓刚逛淘宝准备买一台榨汁机。“买之前还没想着给索面变花样,就在挑榨汁机的时候,看到有网友说榨汁机好用,做了彩色水饺,还晒出了图。”楼晓刚说,“我晚上躺床上一想,家里的索面也可以加点果蔬汁呀,这样的话,颜色好看、营养也丰富了,至少年轻人会喜欢这种新鲜事物。”正好丈母娘家里有现成的紫薯粉和玉米粉,楼晓刚巧手的丈母娘,很快就成功做出了手工的玉米面和紫薯面。

  刚开始,楼晓刚把制作果蔬面的点子跟父母说了之后,他们是不接受的。一是要重新探索制作工艺,二是觉得新产品的销路会是个问题。也许是楼晓刚的坚持,并经过多方说服,老人家总算是点头了。

  不同果蔬面,所需的干湿度也不同

  楼晓刚说,制作彩色的索面,步骤跟传统的差不多。彩色的索面采用胡萝卜、甜菜根、紫薯、菠菜、南瓜等天然果蔬为原料,但是在水、粉和果蔬汁的量上,可就得重新配比了。

  “不同的果蔬汁,干湿度是不同的,也就是三者的配比是不同的。有些粗糙一点,有些细腻一点,自己慢慢调配,才摸索出来。”楼晓刚介绍道,有些果蔬面,如果比例不对,年轻人不太能接受,关键是要口感刚好又营养配比适中。

  微信试水,好创意带动销路

  传统的索面一般是客人上门自提,大批量的放粮油店和超市销售。楼晓刚觉得,新鲜事物也得有新的销售模式。“暂时是在微信上卖,也算试水,看看有没有市场。”目前,楼晓刚推出了紫薯面、菠菜面、荞麦面,接下来胡萝卜面、南瓜面、芹菜面、甜菜根面等更多元色彩的索面也将陆续售卖。“新一批推出的紫薯面条50斤已经全部卖光了,都是发的快递,而且都卖到了省外;菠菜面才晒干,早上邻居就买了10斤。果蔬面颜值高,加上口感好,不仅深受年轻人喜欢,还成了许多追求健康的妈妈们给宝宝做辅食的选择,回头客还是挺多的。”虽然父母对自己新产品的销路还有些担心,楼晓刚自己倒是信心十足。

  楼晓刚说,以前外省人只知道金华火腿,将来他要让更多人知道东阳索面。


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