本报讯 见习记者邹霏霏报道　休闲零食品牌百草味从2010年设立线上品牌开始，7年间的销售额增长超过117倍。今年上半年百草味全网销售突破40亿，又把去年全年27亿销售纪录远远甩开。和那些全球知名品牌争先恐后入驻“天猫”一样，许多阿里生态中成长起来的淘品牌，则选择通过阿里巴巴零售通构建的线下通路，把目光放到了消费者的家门口。对它们来说，借力新零售推进新供给侧建设、促进中国消费品市场之力的东风，开辟出新的增长空间，才能实现线上线下皆大欢喜。

　　庞大的线上消费规模背后，是百草味沉淀下来的1500万的“铁粉”。手握着大数据，怎么把商品摆到消费者家门口，怎样激发消费者自己不曾察觉的潜在购买欲，成了百草味运营负责人聂小凤面前新的命题。“零售通解决了这个问题，给我们带来了全新的渠道通路和新的消费场景，可以更快地触达消费者。”据聂小凤介绍，和网购计划性购买不同，线下消费随意性更强，看到就可能买走，因此给品牌带来的完全是增量市场。

　　淘品牌在线上售卖有成熟的仓储物流配套，然而要走到线下去，整个供应链都需要重新整合。聂小凤坦言选择零售通。7月3日，百草味正式牵手阿里巴巴零售通。当天，网上爆款的各种“抱抱果”、“仁仁果”们就进入了零售通40多万家线下小店的备货清单。不到一周，遍布全国的线下小店柜台上都摆上了百草味的网红爆品。

　　针对线下小店的消费习惯，百草味还特意调整销售规格，将原有200g的大包装通通改成了80g的小包装，消费者随手就可以带走。“传统线下渠道布局成本高，商超进场费都上百万，如果自建门店投入资金要求更高，推进速度也慢。零售通几乎是一夜之间就帮我们完成了。”聂小凤说。

　　不只是百草味，线上爆红的淘品牌纷纷开始尝试搭零售通的便车向线下渗透。“蜀道香”的麻辣牛肉干、猪肉脯，“嘀嗒猫”的果干果仁，“熊孩子”即食蔬菜干等都走进了线下小店。这些原本只做线上销售的淘品牌借助零售通的数据，可以对消费者进行清晰地画像，从而精准地走近线下消费者。

　　你会发现，家门口的小店突然间都是自己喜欢的东西，成了懂你的小店。