吕莉、马骏、钱峰报道 由于良好的市场前景，一批年轻的“民宿经理人”在新昌东茗乡“应运而生”：房子是向村民租的，运作是市场化的，既会下厨又懂营销，给民宿发展注入一股“清流”。

　　8月5日周六下午，新昌东茗乡下岩贝村的东眉悦居民宿，大大小小7个房间全部被订满。客人分两拨，一拨为绍兴城里的客人，一拨为上海来的客人。这幢全新装修的3层楼民宿，一改原先灰头土脸的印象，颇有大城市的小资情调：庭院门口的秋千，露台上的躺椅，原木装饰的房间，还有干净整洁的卫生间，从网上就把年轻人吸引了过来。“他们一个星期前就预定了，客人再多些我们也吃不消。”在1楼的厨房里，正在切年糕的老板吴鑫鑫说。吴鑫鑫为85后，今年才28岁。年轻人到底不一样，他切年糕的工具也是网上买的，一刀切下去，年糕就分成了3片。

　　见客人来入住，吴鑫鑫都会主动去迎接，与客人聊聊乡村的风景。客人走的时候，还送上个本地高山西瓜，双方还加个微信。“欢迎下次再来，到时要订房间，提前联系我就是了。”他笑着说。现在，他的微信里已有上千个朋友，到了节假日回复都忙不过来，最后只得把客人介绍给其他民宿。

　　新昌东茗乡党委书记俞正英说，吴鑫鑫并非下岩贝本村人，而来自新昌其他乡镇；这房子也不是他个人的，而是向外出打工的村民租的。“他向村民租了15年，按照他自己的意图来设计装修，运营的思路都是年轻人的想法。”俞正英说。她评价道，像吴鑫鑫这样的年轻“职业经理人”，优势有许多。一是他们的开拓进取精神强，看准商机敢于投资，民宿也印证了“没有投入就没有产出”的老话，这里吸引客人的一个原因是住宿和卫生条件好，但这些都是要靠钱砸下去的，而年纪大的本村经营者就很少有这样的观念。二是善于营销，懂得顾客心理，现在是互联网的时代，年轻人能够熟练应用互联网工具，还能通过微信“吸粉”留住回头客，这正是新昌推广全域旅游所需要的。

　　据介绍，像吴鑫鑫经营的这家民宿，一个月的收入在2万元以上。“我想在两三年内，把投资的成本还清，然后再开一两家连锁店，因为来的客人都住不下了。”他说。记者了解到，这里平时双休日的房价为300元1晚，一桌菜的价格是600元左右，可以供3家人享用，这对于城市的白领阶层很有吸引力。当然，比邻新昌穿岩十九峰景区的独特地理位置，还有清新的空气，远离城市的喧嚣，这都是这里乡村民宿的卖点。

　　据了解，目前绍兴民宿的床位数达到1.1万多张，上半年营业收入达到10.6亿元。正在创建省级全域游的新昌县，占了民宿的一半以上，目前，通过录入省级民宿居系统的民宿居有106家，民宿床位6128张，直接从业人员2650人，其中70后与80后已占到一半左右。

　　民宿正成为乡村旅游的重要组成部分。但任何行业的发展关键是人才，如何让游客有更多“获得感”，推出更多高品质又价格合理的新民宿，需要更多像吴鑫鑫这样既懂得经营又懂得营销的年轻经营者。