■钟伟、许益萍

　　“玻璃瓶里有三种颜色的棉花，除了常见的白色，还有棕色和绿色的天然彩棉，这是我们公司制作婴童面料的原材料，纯天然无需染色，妈妈可以完全放心……”手机直播界面内，绍兴市九艺纺织品有限公司主播“老赵”，正在聚精会神地直播。

　　“这是我们公司的第二次直播，属于阿里巴巴的内部直播，之前我们在微信朋友圈分享了直播地址，也邀请了客户前来围观。”九艺纺织品公司创始人王顺钢对直播卖面料的效果非常满意。他说，有山东客户通过直播，对公司的彩棉产品产生很大的兴趣，一直在咨询，并索取了样品。

　　王顺钢属于纺城中“触网”较早的一批布商。目前，“九艺纺织”在阿里巴巴上已是全国纺织板块前十，并拥有5家店铺，其中一家还属于阿里巴巴国际站。而直播卖面料的灵感来源于一组数据，“有媒体报道，直播卖服装最高纪录是5小时创造了7000万元销量。”王顺钢说，“直播”对他们来说，是一次挑战，也是一次机遇。

　　如何让直播更有趣？这是王顺钢和“老赵”在思考的问题。“虽然我们卖的是面料，但在直播过程中会直接展示原材料和成衣。其次，直播的节奏很重要，介绍产品时要注意站在客户的角度，直播的语言也需要故事化、趣味性……”主播“老赵”侃侃而谈，为了让客户能更直观地看到该公司的产品，王顺钢和“老赵”还把作为直播间的展厅重新进行了布置，并推出了“满减”、“下单包邮”等优惠活动。