不良贷款现已成为困扰各家银行的一个重大难题，都说要向不良资产要效益，但采用何种方式方法有效清收，每家银行都有所不同，常山农信联社在清收过程中紧紧围绕三个点，即：信息点、切入点和平衡点。

　　信息点。就是通过扎实细致的工作，深入了解一切与贷户有关的信息，包括家庭经济状况，未来发展前景，亲戚朋友情况等信息，通过大量信息去分析贷款逾期的根源和归还贷款的基础。

　　切入点，也是关键点。有些贷户经济好转，想重新贷款发展，成为催收贷款的切入点，有些贷户因贷款纠纷，心存顾虑，化解贷户心理矛盾则成为催收贷款的切入点，而又些贷户存在侥幸心理，赖贷不还，彻底击垮贷户心理是催收贷款的最佳切入点。有些贷户的性格弱点，最终成为催收贷款的切入点，总之切入点很多，有些切入点需要寻找、搭建。

　　平衡点。就是要让贷户归还贷款后找到某些心理平衡，特别是多年未还不良贷款，归还贷款后改变了形象、告慰了亡灵、心理得到解脱等等都是取得的心理平衡。

　　清收不良贷款是一场维护联社合法利益的捍卫战，是一场双方智慧的较量战，要把该项工作作为一项长期性工作。要有“两千”精神，即想尽“千方百计”，不怕“千辛万苦”，创造性开展工作，提高清收不良贷款的成效。万亮