■通讯员周律江 记者许瑞英

　　为了把握源头供货商的出产情况，在义乌经商的姚辉刚刚去了一趟缅甸抹谷，在当地矿区定了一批尖晶石原料石。

　　姚辉以前是经营串珠饰品生意的，原本他也可以像其他店家一样，在店里接单，然后让工厂生产，轻轻松松赚钱，但他却有更大的目标。

　　他用了不到３年时间，将自己从一名普通的“饰品商户”转型为“宝石商人”的同时，也将公司的产品从中低档、同质化严重的饰品，转换成了可私人定制、具有收藏投资价值的宝石首饰。

　　刚进入串珠饰品行业的时候，姚辉和义乌市场上不少小商户一样，从本地或广州的部分企业进货。所销售的产品，以各种普通工业材料制作的低端饰品为主。

　　随后几年，一部分消费者因消费水平得到提升，尤其是一二三线城市消费者对高档饰品需求的爆发式增长，使工业材质饰品的市场逐步让位于天然材质饰品，比如各种水晶饰品、碧玺饰品、蜜蜡饰品等。追求天然和自然的美感，使义乌饰品市场的风向首次出现变化。

　　姚辉意识到，如果单纯跟着市场风向做生意，很难挖到自己的“第一桶金”。所以萌发了要以更高的起点去细分饰品市场，同时，开拓新的贸易渠道的想法。

　　为此，姚辉发动起远在非洲、东南亚区域的一些贸易伙伴，帮忙收集国际饰品的市场趋势。几经比较，他把自己的发展目标定位于尖晶石饰品上。

　　在周边商户全力引进、销售各种水晶饰品的环境下，姚辉反其道而行之的做法让很多朋友感到意外。当第一批采用尖晶石制作的戒指、挂件、手串、耳环等首饰快速销售一空，意味着姚辉另辟蹊径的转型之路对他敞开了“金光大道”。

　　但要把市场份额做大，除了开拓潜在消费群体，还得有稳定的原材料供货保障。

　　为了获取一手货源，他开始四处打探矿区资源。从斯里兰卡、坦桑尼亚，到越南、泰国，他在几年间几乎踏遍了出产尖晶石的区域，但一直没能达成长期合作的意向。

　　一个偶然的机会，姚辉和东南亚的一名贸易伙伴去了缅甸，并有机会进入有“宝石圣地”之称的抹谷，参观当地的纳米亚和曼辛矿区。这里出产的高品质尖晶石让他大喜过望。经过多方努力，他终于得偿所愿，成为当地矿区的一名合作采购商。

　　一段时间后，他把收藏的这些尖晶石带到自己位于义乌宾王158文创园的设计工作室，然后再根据个人偏好设计成手链或项链。良好的品质，新颖的设计吸引住了部分私人定制客户群，不少已成为姚辉设计工作室的长期客户。

　　经过两三年的市场开拓，姚辉在上海、广州、深圳等地拥有了稳定的销售渠道，并在后两地设立了珠宝加工店和实体批发店。