记者胡翀报道　华东勘测设计研究院建管公司，有一个平均年龄不到30岁，团队成员70%为女性的市场开发团队，靠着朝气、勤勉、好学、细致，在“工程总承包”的道路上为企业披荆斩棘。过去的一年，建管公司牵头或参与的涉及金额约250亿的45个项目中，都留下了他们的青春靓影和奋斗足迹。

　　建管公司市场开发团队共10人，有7名女性员工。2014年，“工程总承包”模式成为企业转型发展的新方向，随着华东建管公司的成立，市场开发团队的10个小伙伴为了共同的目标走到了一起。

　　从千头万绪中找准方向

　　“市场为王、订单第一”这条铁律在纸面上呈现的仅有8个字，但这背后，需要付出的努力却难以用数据和任何形容词来衡量。市场经营工作千头万绪，总承包经营信息泥沙俱下，如何在铺天盖地的信息中准确识别有效信息、如何字斟句酌将风险牢牢阻挡在最大化收益之外、如何在变幻莫测的市场竞争中制定最优的方案和报价……

　　对于这帮年轻人而言，他们需要用最短的时间，消化各种政策文件；用最精准的数据，分析市场背后的动态走向；用最合适的语句，来组织一份份让甲乙双方都满意的合同。

　　与时间赛跑与自己较真

　　手机24小时开机，随叫随到，对于这个年轻的团队来说是家常便饭。

　　市场部蒲亚君、李莹就曾经因为一个项目，深夜12点多，被从各自负责的项目上召回院里。留给他们的是不足8个小时测算报价和准备材料的时间。

　　“那是良渚医院整体迁建EPC总承包项目的报价情况。”李莹回忆说，“当时我们所有人负责在7个多小时的时间内测算报价、准备投标的材料，时间就在紧张忙碌中匆匆过去。”等所有准备工作做好后，大家才意识到又一个通宵过去了。

　　负责去开标现场的同事，此时就等在外面，通宵忙碌准备的材料，就这样像接力一样交到了这位同事的手里。对于这样的场景，蒲亚君和李莹简直太熟悉了。

　　“投标工作没有模棱两可，没有‘好像’，也没有‘可能’，一个标点符号都不能错”——对待投标工作，年轻的姑娘们都像一个个久经考验的老工匠，对自己的作品总是精雕细琢、精益求精，有着近乎苛刻的态度。小小身体里激发出的大能量，是他们对责任、担当的诠释。

　　磨砺是为了更好的成长

　　工作内容的复杂性决定了学习内容的多样性，市场部每位成员在管理、施工技术、法律、经济甚至语言等多方面不断完善个人知识体系，朝着懂技术、会管理、善经营的目标不断努力。

　　谈到这几年的发展，李莹坦言：“说实话，几年前我们对新商业模式的理解仅仅停留在书面的名词上，都是摸着石头过河。尤其是总承包项目开展初期，经营工作没有现成资料，更谈不上具体投标方案、合同，都是一头雾水。”

　　就这样，在一个个项目实践中不断尝试、完善、总结，针对市场部业务范围，形成了总承包项目投标文件编写及审批流程指南，投标文件及合同标准化范本，华东院投标数据库等一系列标准化文件。同时，也形成了一套成熟的人才培养机制，旨在最终培养出技术水平过硬、沟通能力突出的复合型经营人才。

　　刚刚入职3个月的王寒梦已经可以独立负责招标文件的编写，独自南下北上走向多个投标项目的开标现场，指导项目配合人员开展常规工作。此时的她已经从刚踏出象牙塔的学生，变成了可以独当一面的小能手。

　　这个团队始终信奉——努力是一步一步脚踏实地奋斗出来的，一沓沓差旅票，一张张中标通知书，一本本合同文件就是他们辛勤付出的见证和记录。