■段文平

　　传统的“金九银十”销售旺季已经来临，虽然近几年来，“金九银十”的成色不足，但是作为下半年最重要的业绩冲刺月份，在行业强调销售与回款的当下，房企仍很看重，加速推盘并开启促销通道。以恒大为例，9月开始对全国在售住宅楼盘推出大幅度的优惠信息，还有阳光城、新城控股也表示会有相关促销动作。

　　在业内人士看来，“金九银十”期间，以价换量的房企将逐渐增多，但预计销售业绩不会有大幅提升，基本保持平缓状态。

　　恒大率先促销部分项目8.9折

　　今年“金九银十”最先开启促销的是恒大，折扣优惠覆盖住宅、写字楼、商铺多个业态。

　　具体来看，恒大部分项目优惠是8.9折，再送3万元购房券。此外，根据付款方式不同，享有的优惠政策也不同，最高可享受9.3折。部分限量特价房还有优惠，如果按照恒大公布的优惠促销政策，个别住宅能够享受低至7.7折的优惠。但是据了解，一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内，此外，具体项目是否可享受优惠，还需要咨询当地的楼盘销售。

　　除了恒大外，阳光城方面也表示，9月份是其冲刺千亿的月份，也是阳光城的首个千亿，会在全国开展“千亿攻势”特惠购房季，推出一系列营销活动，但是每个区域根据销售情况，具体优惠方式和力度不同。根据公告，2018年1~8月，阳光城实现销售金额930.25亿元，距离千亿一步之遥。

　　以价换量房企纷纷促销

　　事实上，8月份开始，房企推盘节奏与让利意愿明显增强，根据克而瑞统计数据，其监控的29个重点城市商品住宅8月供应量为2345万平方米，环比和同比分别上升4%和14%。随着年内最后一个热销期的临近，部分楼盘将纷纷上市，预计9~10月间供应量将有显著提升。与此同时，8月，房地产调控依然严厉，为了解决去化问题以及偿还债务的困扰，房企纷纷采用降价促销方式，整体来看平均折扣在9.5折左右，同时，比上个月打9折以上的项目数量有所增加。

　　克而瑞分析称，出现这类情况主要是因为各城市的限价政策影响，压缩了企业的项目折扣空间，而多数房企去化压力仍然很大，需要通过适当的让利优惠提升业绩。

　　在易居企业集团CEO丁祖昱看来，以价换量的房企将会越来越多。具体来看，很多大房企已经按序时进度完成计划指标，目前还在争取更高的目标，但发展速度有可能放缓。目前地价已处于高位，房企上半年拿地较多、土地储备充足，下半年土地购置也会放缓，资金需求相对稳定，大房企以价换量的需求并不迫切，中小房企即使降价促销效果也不理想，因此促销动作会带来一定效果，但优惠幅度不会太大。

　　“金九银十”没有惊喜

　　众所周知，自2016年年底开启的房地产调控以来，全国楼市降温明显，特别是一线城市的新房市场，“金九银十”成色不足，销售不复以往火爆局面。

　　而2018年下半年以来，调控政策持续升级。先是住建部等七部门在全国30个城市开展治理房地产市场乱象专项行动，后中共中央政治局会议重申“遏制房价上涨”。中原地产研究中心统计数据显示，8月单月，全国楼市调控密集程度刷新历史纪录，合计超过45城市，发布了超过55次各类型房地产调控政策。叠加前7月的260次，年内累计调控次数高达315次，同比上涨超过80%。

　　中原地产首席分析师张大伟分析认为，随着房地产调控的深入，房企逐渐出现了业绩上涨乏力的现象，从之前一年多的普遍上涨逐渐开始出现龙头房企上涨速度放缓的迹象。