记者程雪报道　浙江是国内电商业态最完整、最丰富的省份之一，电子商务平台，为企业和消费者搭建了无形的桥梁，依托于互联网的线上零售模式为千千万万的创客品牌赢得了名声、人气和销量。

　　杭州子卯文化创意有限公司旗下的文创品牌“王的手创”是淘宝5皇冠店铺，其产品是传统手工艺和现代生活的饰物美学结合体，最高单品销量高达每月5000个。品牌主理人饶勇说，“高销量代表着买家对‘王的手创’设计理念的认可，我们的初心是传承即将消失的传统手工技艺和传统文化。”

　　“二度创作”赋予传统手艺新内涵

　　“王的手创”成立于2013年，“最初主要是品牌创始人王丹青因兴趣而生的一种分享，对销售没有刻意追求。”饶勇坦言，那时候，并没有想做成一个多么了不起的事，只当成“业余爱好”而已。

　　随着销量增多，“王的手创”逐渐产生品牌粉丝群。2015年，饶勇和王丹青联手成立了“子卯文创”，开启了“王的手创”品牌化发展之路。

　　“我们是一群有着手工艺情怀的人，即便做商业品牌，也坚持纯手工，再现传统文化，融入原创的产品设计理念。”王丹青说，设计团队往往会在传统手艺上进行“二度创作”，比如在颜色上采用明丽活泼的色调或是大胆的撞色，产品造型上多融入几分“萌感”，让产品更符合时代潮流。“‘兔儿爷’系列玩偶就是以红、蓝、黄为主色，为了让造型更加可爱，特意把兔子的耳朵设计成了胡萝卜形状。”她说。

　　传统艺术和当代审美的碰撞，擦出美丽的火花，“王的手创”陆续开发了胸针、香囊、挂件、项链、玩偶、手机壳等200多款产品，颇受消费者青睐。

　　深入黔东南挖掘产业动能

　　全手工制作的产品非常耗费人力，一个小小的挂件平均需要3~4小时才能完成，复杂的产品可能用上几天的时间。随着购买量增多，难免供不应求，然而，具有刺绣手艺的工人却不好招。

　　面对困境，曾经在贵州读大学的饶勇突然想起当地大多数女性都懂得苗绣，于是只身前往黔东南地区招工。“我想和村民们谈合作，可她们却对我极度不信任，甚至是排斥我这个外来者。”饶勇在当地探访很久，终于说服了一名村干部，雇佣了3名当地绣娘，为了让她们安心做工，饶勇一下子预付8万元工资。

　　慢慢地，越来越多的人主动来报名，“我们先为这批人进行了简单的培训，让绣娘了解品牌设计、学会辨识色板等，至少得看得懂设计图纸、懂一些现代的审美观念，之后慢慢磨合。”饶勇告诉记者，平均每批绣娘需要6个月的磨合期。

　　“黔东南地区经济落后，外出打工者多，留守以中老年妇女居多，我们算是提供一份就业的机会，让她们坐在家里做着最擅长的刺绣就能赚钱。”去年，“王的手创”加入到杭州东西部扶贫协作工作当中，结对帮扶了黔东南地区更多的村落。“授之以鱼不如授之以渔”是饶勇总结的帮扶策略，他说，“这样不仅能够帮助贫困家庭，还能把刺绣这门民间艺术带到大众市场。”

　　如今，“王的手创”已经拥有近1000名绣娘，遍布黔东南地区20多个村，每个月能够产出4000~5000件单品。

　　IP+联名合作的品牌化发展之路

　　“传统手工艺品是小众产品，我们需要开拓市场、拓宽销售渠道，让品牌走进大众视野。”储存足了后备生产力，饶勇便“集中火力”推动“王的手创”品牌化发展，和IP合作是第一个战略。

　　影视周边深受年轻人追捧，“王的手创”和《你的名字》《大护法》《大鱼海棠》等IP合作，开发了多种影视周边产品。饶勇表示，“当然也会做出一些创新，比如《你的名字》里的红色丝带手绳，正面加入了影片中出现的彗星、黄昏、口嚼酒的刺绣，手绳的背面还可以定制刻字，让产品更具有原IP的独特元素。”

　　前段时间，“王的手创”还和中国国家博物馆的藏品“C型玉龙”合作，以手工之美传递文物之魂——把玉龙设计成白底蓝色边框，镶嵌黄、绿色花纹的“Q版”刺绣龙挂件，“龙颈”处更创意性地加上一个可爱的铃铛。

　　“我们还和许多食品、生活用品联名合作。”饶勇介绍，去年中秋，“王的手创”和月饼品牌联名，设计一款刺绣手帕，和食物一同摆放在礼盒之中，尽显传统艺术之美。如今还推出了DIY材料包，让更多的人体验刺绣，感受古老手艺。

　　“王的手创”的产品越来越多地出现在人们的生活中，它是饰品、挂件，也是日用品。“品牌化发展最有意义的地方在于把小众化的产品推到了大众市场，让人们看到传统手工艺品的‘温度’和价值。”饶勇说。