记者胡翀报道　40年来，浙商英雄辈出、灿若星河，他们用水滴石穿的韧劲和敢为人先的胆识，不断突破边界、创造奇迹，全国劳模、温州人邱光和便是其中之一。

　　一次打击检验了一套模式

　　“那个时候温州还是比较贫穷的，你想要改变自己、改变家庭，那你必须要出去闯。”回想起上世纪80年代，邱光和不无感慨，因为正是当时闯出去了，迈出了那一步，才有了今天的“森马服饰”。

　　上世纪80年代，温州民营经济开始潮起潮涌，邱光和也按捺不住独自闯荡商海的激情，1984年，他与两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司，但这次创业并不算成功。不过这次经历却推开了邱光和了解世界的一扇窗口。

　　“我们有一个‘爱国者’的音响，这个音响的原创模具就是我到香港委托制作的。做好了以后，我们委托中山的一个电子公司生产，生产出来以后的成品由我在华东地区作为总经销。”邱光和说。这一套操作下来，让别人直呼“看不懂”。通过梳理不难发现，虽说邱光和做的是音箱，但自己连一个车间都没有，从设计、模具开发、生产乃至销售，都在外头。但就是这样一套别人“看不懂”的操作，让邱光和的家电门市部和销售网点占据了华东地区，1993年的销售额过亿。

　　然而好景不长，1994年8月21日，百年不遇的17号强台风夹杂着大潮袭击温州，冲向几千万存货的门市部和仓库。邱光和遭受重创，一下亏了200多万元，于是他决定退出家电市场。

　　尽管家电公司最终没有取得成功，但当时这样一种运作模式，却被邱光和当成“秘籍”保留了下来，并成为后来“森马”的主要运营模式。

　　从失败中取经　实现“弯道超车”

　　1996年，邱光和跨入服装业，再一次开启创业征程，才有了今天的森马集团有限公司。

　　“做家电的时候，我委托加工，自己只搞销售这一块，我把这一块的经验嫁接到服装经营中。做服装，光成衣有一百多套程序，所有的东西你都自己做，所有的钱你自己赚，不具备条件，同时也没有必要。”邱光和顺着自己的这条经商逻辑链娓娓道来，“而且我们中国是一个服装制造大国，有很多工厂需要订单。你只要把产品设计好、研发好，把这些订单委托给他们，让他们也有足够的产能，这种模式会推动中国服装产业的发展。”

　　“森马生产和销售两头在外”的虚拟经营模式，在瞬息万变的服装潮流中，快速反应、出奇制胜。

　　“每个环节都有钱赚，正所谓‘小河有水大河满’，我认为这是一种共赢哲学。”邱光和说。

　　共赢模式成就更好未来

　　邱光和的共赢哲学在“非典”时期经受了极大考验。

　　“销售大幅下滑，下滑到让你无法想象，不敢面对。恰恰是那个节点，又是我们要决定冬装下单的时刻。如果是下足了，可能企业会面临关乎生存的问题。”邱光和说，最终他下定决心下单90%，“这是‘森马’的文化，也是‘森马’的责任，不能只考虑自己的利益，要考虑我们整个系统的利益。”

　　后来，“非典”大概经历了一个多月，总算是过去了，而那一年“森马”的销售，不仅完成了原来既定的目标，而且超额了30%。“更加坚定了我们合作伙伴坚守‘森马’这份事业的信心和决心。”邱光和说，而这种信心和决心最终在2015年催生出“森马”的“合伙人计划”。

　　“其实就是激发员工的积极性，激发他们的创业激情，让他们在这个平台上能够享受到公司发展的成果，去实践、去锻炼、去投入、去努力，来实现自己人生的价值。”邱光和说。

　　如今，“森马”及旗下品牌终端网点数有8800多家，销售额过亿的超过50家，96%以上实现了盈利。2018年“森马”终端销售超300亿元。22年的发展历史，既是“森马”做大做强、求新求变的发展史，更是与合作伙伴互助共生的合作史。