通讯员陈明明、钱李源报道　11月，正是常山胡柚的采摘季节。作为常山县最大的胡柚产地，在青石镇，目光所及之处无不是累累硕果，一派丰收景象。这里共有胡柚种植经营加工主体120余家。水南村的王新就是其中之一，从线上走到线下，从直播到种植，从卖胡柚到深加工，他在胡柚这片领域持续深耕发力，迎接着事业的新“春天”。

　　瞄准胡柚，二次创业

　　王新敦实、皮肤黝黑，仿佛是天生的果农。事实上，他曾是一名技术员，在电脑行业最火的那几年，还开了电脑公司，当过老板。

　　2002年，王新从衢州行知教育集团计算机维修专业毕业，去了苏州华硕电脑公司任技术员。

　　做了三四年，对这个行业有些了解后，王新和几个同学一起，在苏州开了家电脑公司。一开始生意还不错，利润也挺高，组装一台电脑，可以赚500到1000元。但随着电商的兴起，实体店的生意受到冲击，组装一台电脑只能赚50到100元。王新意识到必须转型。

　　2014年，王新离开待了十多年的苏州，回到老家——常山县青石镇水南村，寻找新的发展机会。

　　考察了两三个月，他发现常山胡柚的线上推广、销售比较滞后，觉得其间有商机。于是，他注册成立了常山县麦卡电子商务有限公司，投入20万元，开了第一家常山胡柚的天猫旗舰店。

　　在水南村老家，王新通过一台电脑开始了二次创业。

　　“我心态非常好，可以就继续做，不行就不做。”王新说，想不到天猫店的生意不错，不仅卖了自家的胡柚，还从其他村民那里收购了很多。

　　开了网店，王新用足各种网络的营销工具，直播就是其中一种，效果明显。王新除了自己白天在果园里直播外，还外聘了一个主播每天晚上直播，推广胡柚，并做预售。

　　几年来，王新已经从一家天猫旗舰店发展到三家，还借助京东、拼多多、有赞等大型线上平台。他注册了三个胡柚品牌，其中麦柚和良柚家已入驻这些网店。目前，上架了7个单品，有散装，也有礼盒装。

　　借助网络平台，王新的胡柚销量每年都翻番。“第一年卖了15万斤，去年卖了150万斤，今年准备300万斤，销售额突破1000万元。”王新说，今年设备、场地都准备好了，到目前为止，经过线上推广，已经卖出去一千多单。

　　线上走向线下，两个果园助发展

　　“网上卖了一年，势头很好。”王新在看到胡柚线上销售光明前景的同时，也发现了一个问题，胡柚大多来自周边农户，品质参差不齐，越卖心里越没底，怕砸了牌子。为保证销售的胡柚品质，他决定从销售延伸到种植环节。

　　2015年上半年，王新注册了常山县众柚胡柚专业合作社，并投入70万元承包了100亩的胡柚基地，在线下大展拳脚。

　　果园寄托着王新打响胡柚品牌的希望，他专门聘请了经验丰富的老柚农带领团队负责管理。经过几年的提升，果园里的胡柚品质得到了客户的认可，2018年，这个果园还被评为常山县十大优质果园。

　　王新尝到自己种植胡柚的甜头，也收获了信心，随着天猫店销量的直线上升，他开始扩大胡柚种植规模，又分别从村民手中流转了100亩胡柚地，并进行“三疏一改”等品质提升行动。

　　经过两年改造，统一管理，在这片果园里，碧绿的树叶间，一个个青黄色的胡柚圆润、细腻。

　　“在水果行业里，胡柚虽然是相对比较小众的水果，但潜力是非常大的，它具备了其他水果没有的东西，比如它的微苦、它的回味、它的药用价值，只是推广的途径、推广的方式，还没有特别大地发挥出来。”王新说，从线上的数据来看，胡柚销售体量最大的还是在浙江，未来的销售空间还是很大的。

　　做深产业链，打响常山胡柚品牌

　　胡柚摘下来，就运往不远处的加工厂。

　　这个加工厂总共3000平方米，里面有储存、分级、打包等设备一应俱全。

　　“可以仓储300万斤，一天分装能力10万~15万斤。”王新说，机器都已经完成检修、保养，为接下来的忙碌做好了准备。

　　走到自动打包机前，王新介绍说，机器一分钟可以自动打包15～20箱，一天5000箱没问题。“这个非常重要。线上和线下的操作模式不一样，线上三家天猫旗舰店同时发力的话，体量会非常大，‘双11’一天卖个5万单没问题，5万单就是二三十万斤，三天之内货要发掉的，没有自动化的机器肯定不行。”

　　胡柚一般是从11月初开始卖，销到第二年5月中旬，差不多卖7个月。那么，其他时间做什么？王新早已考虑了这个问题。随着公司规模的扩张，他从生产、销售，开始向深加工发展，目前已有柚子茶等产品上线。“4年投了一千多万元，做整个胡柚供应产业链建设。”

　　同时，王新也在人才、团队建设上进行逐步完善。

　　“胡柚产业大有可为，我要把线上销售继续做大，让更多的人知道常山胡柚，希望通过三年或者五年的时间，把常山胡柚产品链拓深，把产业做得更大。”王新说。

　　王新很庆幸自己当初的选择，政府支持年轻人回乡创业，也出台了支持电商的相关政策，他的事业发展迎来了“黄金期”。回老家后，他的努力得到了各方认可，获得了“党建治理大花园先锋战士”“首届衢州市优秀农创客”“常山县十大杰出青年”等荣誉。对王新来说，回到老家能够看着事业和自己的孩子一起成长，他觉得特别有成就感。