■口述：叶萌

　　采访、整理：记者张浩呈

　　大众印象里的传统手工艺大概是：陈旧过时、价格昂贵、产量低下。在工业技术如此发达的今天，人们对手工艺品的追捧不再像过去一样。但总有一部分人还在坚定地守护着传统手工艺的生存和发展，杭州九野网络科技有限公司总经理、谷雨平台创始人叶萌便是其中一位。

　　从2015年开始，历经近4年时间，谷雨团队走过浙江、安徽、江西、湖南、贵州、新疆、山西、福建、台湾等地，行程数万公里，记录下300多位传统手工艺人的故事。

　　“谷雨过后，正是万物生长的好时节，万物生长是一个寓意，我们希望传统手工艺能够再生。”叶萌说，“谷雨”一直在做许多尝试，想让传统手工艺能够回归市场被大众所接受并喜爱，而如何让传统变得更时髦更时尚，也一直是“谷雨”在思考和努力的。“2015年10月，我们开始筹备谷雨平台，原因很简单，做一件自己喜欢的事。从丽水景宁拍摄的第一条传统手工艺的微视频开始，我们一边做商业的案子养活自己，一边拍摄传统手工艺视频。只是想让更多的人看见那些还未曾熟悉就可能消失的传统手艺，谈不上想改变世界，只想忠于自己。”

　　以下是叶萌口述：

　　不安分的人

　　我不是一个安分的人。我大学学的是平面设计，从中国美院毕业之后，我的同学10个中有8个人选择当老师，我不愿当老师，我觉得不能把自己还没有充分理解的东西，就传授给学生，应该把自己学的东西拿到市场上去实践，所以后来我选择了杭州电视台。

　　我在杭州电视台待了15年。一开始做频道包装，后来做过记者，也策划过栏目，筹建过少儿频道、影视频道。

　　在杭州电视台还组建过公司，单位让我们三个技术最好的人负责，主要负责创意和策划，其他两个人分别是美术、拍摄和导演。这家公司一共存在6年，最后发现，我们三个人其实都不懂管理，不懂企业运营，所以最后黄了。

　　我在体制内看到的是一种极其稳定的工作方式和工作场景，这不是我想要的生活。

　　最后实在受不了，我就出来了，并把自己的后路给断掉了，辞掉编制。我知道外面并不好混，我就怕自己一受挫就退回来。

　　如果生活在古代，我觉得我应该是水泊梁山式的人物，我喜欢一群人创业。我从小就是听三国演义、杨家将、水泊梁山故事长大的，我觉得一件事情需要一群人去做才有意义，所以在做这家公司的时候，我基本上是不求个人回报，但是最后用尽全力之后，效果不好。

　　做一家小而美的公司

　　第二家公司跟人合作，我负责专业方面的事情，我的合伙人负责市场营销，我不喜欢跟人打交道，这样的话可以专注做自己喜欢的事情，我觉得很好。但后来因为理念不合，还是不欢而散。我觉得自己是以义相聚，但我的合伙人不是。商业追求利益没有错，但是方法有很多种，我不喜欢他的那种方式。

　　合作了两年就出来了，工作也是为了生活，如果要违背自己内心，我觉得这不是我想要的。

　　出来之后我就想做一家小而美的公司，自己可以说了算的，我喜欢就做，不喜欢就拒绝。这家公司叫做歌声嘹亮，是九野科技的前身，主要是做传播策略、公司形象宣传。说来也奇怪，一旦你用这种理念去发展，公司小也小不下来。做得好，慢慢的，找你的人越来越多，我们原本想维持在6—7个人的规模，但随着业务量的增长，人不断增多，公司规模也不断扩大。

　　小公司的时候我做得很愉快，但是到了十几个人的时候，我感觉自己又不愉快了，不愉快的主要原因是业务很多人不够，我又不想把公司做得很大。不愉快的另外一个原因是我发现，从我从业开始，这个行业就没变过。就像你在跑步机上跑了10多年，下来的时候，你发现还是在同一个位置，同一个房间里面，你做的事情没有任何价值。

　　聚焦传统手工艺

　　我想转型，但是不知道往哪个方向走，直到2014年“一条”短视频的出现。“一条”的出现，让我觉得我可以做短视频。我一开始想从事美食方面的拍摄，但是当时杭州已经有两家做美食的短视频公司，包括“二更”和“觅食”。我后来一想觉得这个不靠谱，因为好的店，根本不需要你来做宣传。

　　在我看来所有的视频宣传都是营销工具，那么我营销的东西应该是什么？当时我想如果把这个能力赋予一些真实存在的品牌和故事的时候，会不会更有意义。最后我确定我就专门拍传统手工艺。

　　我选择传统手工艺有几个动因。一个是我当时拍了一条西溪玫瑰园的宣传片，这是一个高档的中式别墅。我看到他们所有的工人都是五六十岁的人，我当时就问他们，你们是请不起人吗，怎么都是一些年纪大的人？结果对方就告诉我说，中式的房子只有这些人会做，再年轻的人已经没有了。

　　还有一次我在国外的免税店里面看到Gucci的品牌里面竟然有中国的刺绣。我当时想Gucci是时尚品牌怎么会有中国的传统手工艺，这应该是中国的东西，为什么中国人自己不做。我在店里面站了10多分钟，一直在思考，为什么这些东西中国人不能自己做，中国人不能够打造自己的奢侈品品牌？

　　就是这两件事情，让我把创业的方向聚焦到手工艺品上面来了。这一方面是我的情怀，另一方面是我看到了传统手工艺广大的商业市场。中国缺这个东西。我不是说传统手工艺就等于是奢侈品品牌，但是它具备奢侈品三个基因：时间、品质、故事。它缺的是什么呢？是实用的功能，是审美的衔接，是故事营销和渠道。

　　让传统手工艺再生

　　九野这个名字是从28星宿里面来的，九野八荒。我们路子比较野，各种不按常理出牌。而选谷雨很简单，因为谷雨是万物生长的季节，雨生白谷，万物生长是一个寓意，我们希望传统手工艺能够再生。

　　了解传统手工艺的最好方式，就是去老艺人的生活里看一看。手艺已经成了他们生命的一部分。在他们的举手投足间，你可以了解这门手艺的过去，在他的嬉笑怒骂中，你能感知这门手艺的命运。从2015年开始，近4年时间，30多个人的团队，从浙江、湖南、福建到贵州、新疆，谷雨用镜头记录了300多位老艺人的故事。这其中，有只会重复强调“关键就是加盐”的常山贡面传人，也有没能赶上拍摄就故去的景宁大漈陶老艺人。我们拍片子的首要目的是推广宣扬传统手工艺，让更多的年轻人知道有这样一批人在坚守。

　　我们在拍摄过程中发现传统手工艺品有很大弊病，一是没有功能性；二是与现代审美脱节；三是故事营销的问题，中国不缺故事，但是缺少讲故事的人；第四个是营销渠道缺失。

　　这些问题并不是某个方面能够解决的，我们要架构的是一个生态系统，首先是一个推广系统，第二个是产品转化系统，我们联合了50个城市、300多个设计师，还有国外的一些艺术家群体，一对一匹配，给传统手工艺做转化设计。如果这些产品回到生活场景里面，一定会有人喜欢。

　　从未来来看，“谷雨”拍的越多，它的想象空间越大。