通讯员刘振清报道　“2015年10月，我注册成立了浙江江工自动化设备有限公司，身负父辈2000多万元的外债重新创业。第一年销售600多万元，第二年销售1000多万元，第三年销售2500多万元，以每年接近翻一番的增幅增长，向着1亿元的‘小目标’迈进……”前不久，在“第六届中国家族企业传承主题论坛暨中欧第八届中国家族传承论坛”上，浙江江工自动化设备有限公司总经理江剑演讲的《我的V形反转》引来雷鸣般的掌声。

　　背负巨债

　　“纨绔子弟”立志创业

　　江剑的父亲江冬芳曾被喻为经营能人、办厂奇才。上世纪80年代初，当人们还在为温饱拼搏时，江冬芳就靠船舶运输和卖海鲜产品成了响当当的“万元户”。此后，他从经商转为办厂，企业最红火时，订单达到6000多万元。

　　“因为父亲会办厂、会赚钱，说实话，年少时，我就过着富二代的优越生活，因为不懂事，整天不是打游戏就是喝酒唱歌，可以说是一名纨绔子弟。初中毕业后，我没读几天高中就辍学回家，享受公子哥的生活。”每当聊起自己的创业经历，江剑总是从他少年时期说起。

　　2015年，江剑29岁，即将步入而立之年。这一年，江家发生重大变故。江冬芳因为给人担保被骗，背上2000多万元债务，企业被迫关门停产，车子、房子等所有资产离江家而去。

　　看着家业的衰败落魄和父母的唉声叹气，一夜间，曾经膏粱年少的江剑幡然醒悟了。

　　2015年10月，江剑决定创业做实业，注册成立了浙江江工自动化设备有限公司。“准备从事自动化设备，是因为我父亲曾办过机械输送设备厂，我多多少少知道一些机械输送设备的事。同时，我浏览各行业信息，分析市场环境，注意到现在不少企业或多或少都存在招工难，尤其是近年来人工成本不断上涨，企业利润逐渐下滑，用机器替代人工必将成为一种趋势。”

　　对镜苦练

　　签下人生第一份合同

　　注册成立了公司后，江剑需要一笔启动资金。

　　“当时，我们全家只有4000元生活费，哪来钱投广告做推销？”江剑说，“没办法，我只好硬着头皮向人借。但由于欠债太多，这时很多人已经不肯借钱给我们了，对我们是避而远之。最终还是小舅子慷慨解囊借给我5万元。”

　　“5万元，说多不多，说少也不少，关键是如何使用。没有人能想到，我把借来的5万元全部用在了推广上。我爱人认为我疯了。”江剑说，“但是，我有我的理由。俗话说，‘酒好也要勤吆喝’，生产相同产品的企业有的生意好，有的生意不好，关键在于产品的知名度和影响力。我们生活在一个大数据和互联网时代，要想让更多的人知道并找到我的企业，网络推广是最快捷、最有效的方法。”

　　出乎很多人意料，江剑的5万元网络广告没有白投放。在经过多日的煎熬等待后，第12天中午，江剑的手机短信和微信同时收到了一条客户咨询信息。经过简单的沟通，江剑得知对方需要一条流水线并要求当面洽谈。“听说要向我订流水线，我很激动，马上跑去请教父亲怎么跟客户沟通。他说了两句话：一句是‘做事之前要先懂得学会做人’，另一句是用方言说的，翻译成普通话的意思就是‘学说话，会说话，说好话’。”

　　心里记着父亲“做事之前要先懂得学会做人”的嘱咐，2015年12月中旬，江剑坐上北上的动车，前往山东梁山见客户。

　　在动车上，江剑一遍又一遍仔细研究找人设计的图纸，背熟图纸上的主要数据。在酒店住下后，江剑对着镜子练习如何回答客户可能提出的问题，从最初进去见面握手的动作到离开的告别语，从洽谈的语速到用词，练了两个多小时。他把客户有可能提到的问题全部写下来，提前准备好答案。“我明白，客户要求当面洽谈的意图，就是想看看我对自动化产业的理解和从业经验。我要在面对面沟通中让客户知道，我是自动化流水线生产的专业人士。”

　　俗话说：“功夫不负有心人。”江剑的充分准备获得了回报，他的努力得到了客户的认可。“那天客户问的10个问题，有9个被我押中了。”江剑说，“我们可以说是一拍即合，只聊了半个小时，当场就签订了一份价值28.5万元的合同。这是我人生中签订的第一份合同，当时那个激动，真是难以言表。”

　　单刀赴会

　　枪林弹雨中拿下大订单

　　常言道，机会总是留给有准备的人。江剑首笔大订单来自于机会，更来自于充分的准备和足够的胆量。

　　2016年12月，长安汽车的一个客户对江剑说，叙利亚一个客户的手上有一笔大订单，他和其他几个客户说过，但因叙利亚武装冲突升级，导致全国处于一片战火之中，世界各国都纷纷往外撤侨，没有企业愿冒生命危险前往接单。

　　“听说那是一笔千万元的大订单，不管是对我这个刚起步的企业，还是对家庭负债的解脱，在一定程度上来说都是救命稻草啊！虽然很多人劝我不要去，但我还是决定冒险去尝试一下。”

　　2016年12月初，江剑只身一人坐上了前往中东的飞机。

　　“不会说英文的我带着事先翻译打印好的中英文资料，从迪拜转机黎巴嫩，通过边境进入战火纷飞的叙利亚。”江剑说，“当我踏入叙利亚的那一刻，也是胆战心惊的，视野中的房子是断壁残垣，看到的孩子赤脚光屁股，大街上行走的多数是蒙面人。但让我镇定自若的是，他们对黄种人表现出友好。”这次中东冒险之行，江剑不仅带回了1000多万元的订单，也赚到了相对较多的利润，“更重要的是，检验了我的胆识。”

　　就这样，从传统流水线转向集成流水线开发，从电子电器到大型军工项目，江剑带领的“江工自动化”专注于生产各种非标成套流水线、汽车装配线，致力于运动控制系统的自动化集成及自动化产品的供应与服务，为用户提供专业的系统解决方案和合理的产品组合，一步一个脚印。短短三四年时间，通过江剑的不断努力，“江工自动化”生产形势逐渐向好，走上正轨。江剑赎回了父亲建造的大半厂房，逐渐缩小外债，一切都在往更好的情形发展。“接下来，我会往1亿元的‘小目标’努力。”江剑的话铿锵有力。

　　江剑说，2017年这一年，他就像一台上了发条的机器，到全国各地拼了命地跑订单，一年出差150多天，光高铁票就花了13万元，摞起来有20多厘米高，有时忙得一天来不及喝一口水吃一口饭。正是江剑这样忘我的付出，才使企业得以逆袭。