从兴趣到实践，从课堂到企业，他毅然投入创业大潮，在瞬息万变的社会中开辟出属于自己的一方天地。

　　他率先提出打造电商协作体，带动大学生创业，企业营业额已过千万元。他是金华创启文化用品有限公司负责人、金义网络经济学院2017届毕业生翁毓龙。

　　学生时代的翁毓龙就表现出了与众不同的“创业体质”。

　　高中时期，他利用淘宝进货卖货，发夹、蚊帐、黑色签字笔等学生的必需品是他的常备货物，学业之余他在学校当起了“扁担郎”。他将商品定价略低于超市，受到学生欢迎，凭借这样的小生意赚到人生第一桶金。

　　不过这看似简单的“买卖”实则不简单，这背后是翁毓龙不断研究文具市场，不断对比产品特性的结果。翁毓龙说：“高中时我就喜欢倒腾文具，感觉每一款文具都有自己的性格，于是开始研究淘宝上卖得好的文具有什么共同点，慢慢琢磨出一些门道。”

　　为了更加系统地学习电子商务知识，翁毓龙选择电子商务专业就读。进入大学后，他通过课程学习、店铺定岗和企业实践，熟练掌握了电子商务的专业知识。2015年初，他在课堂上第一次接触到跨境电商，这个新鲜事物瞬间吸引了他。

　　翁毓龙主动申请进入学院教学公司跨境电商运营组实践学习。由于英语不好，学习显得有些吃力。一时的困难并没有击倒他，凭借着一股子不认输的劲，他开始慢慢上手。

　　经过半年实践，翁毓龙把速卖通平台吃了个透，找了几个志同道合的小伙伴组建“创启网商”并入驻学院的创业孵化中心，除了负责日常运营，他还要把握营销策略、组织采购……翁毓龙起早贪黑出入义乌小商品市场，跑邮政速递谈快递价格，将店铺主营的一张张小贴纸卖向全球。

　　“2015年对我来说意义非凡，一是企业注册成功，二是入驻学校创业孵化中心的申请获得通过。”2016年，速卖通平台修改规则，对入驻的企业要求更加严格，翁毓龙卡位成功。

　　随着电商行业的日趋激烈，翁毓龙放慢脚步，脚踏实地，放弃竞争激烈的大类目，开始深耕细分市场。经过两年积淀，翁毓龙将文创文具行业传统渠道模式进行转型升级，开创电商协作体这个新的商业模式。

　　那么什么是协作体？翁毓龙说，这还得从S2B2C说起。S2B2C是结合人的创造性和系统网络的创造力培育出的赋能平台，是一种供货商赋能于渠道商，共同服务于客户的全新电子商务营销模式。该公司在S2B2C模式的基础上进行再造，以S2B为手段，协同网络整合供应链，组建产供销联盟，为消费者提供更高效的产品和服务支持。

　　近年来，他依托多年电商运营所积累的敏锐市场触觉，将业务重心转移到“文创文具”产品设计开发，打造低成本、快反应、高定制、细分特定社交圈层的高效产品体系。同时，充分利用校内外协作体的社会辐射力量，搭建低成本的速销体系，实现共享、共融、共创的新型社会化营销体系。“这几年，每当公司遇到困难，学校老师给予我很多指导和帮助。接下来，我将招募在校创业学生，让他们以协作体的姿态参与进来。”翁毓龙说。

　　如今，翁毓龙已经从“创启网商”升级为“创启文创”。他的“创启文创”协作体数已增长至32个，共计130人，开设22家淘宝、88家拼多多、18家速卖通、8家wish等店铺。对于未来，翁毓龙有自己的打算：继续关注更多平台的经营模式，在产品设计上常态化创新，在品牌打造上下功夫。

　　通讯员季俊磊