通讯员顾清整理报道　张洁，华旦涌泉基金发起人，梦想小镇湾西加速器创始人，现任华旦天使投资董事总经理。

　　从2005年起曾参与创立了每日科技、华旦网络，曾获浙江省优秀天使投资人、杭州十佳创业导师、大学生创业者喜爱的十大天使投资人等荣誉。过去的几年，张洁投资的项目有：移动医疗平台《名医主刀》、旅游目的地管理SAAS《订单来了》、弹性用工平台《青团社》、语言在线学习软件《外教君》、脑机交互科技企业杭州回车电子科技有限公司等。

　　2014年，美国《纽约时报》在报道张洁时，用“母鸡妈妈”和“严厉教官”来形容她。

　　最初的创业道路

　　张洁说她之所以走上创业的道路原因有三点：一、杭州良好的创业氛围；二、在浙江大学求学时超前的创业教育；三、小学语文课本有篇文章写童第周《一定要争气》，里面有句话“一定要争气。中国人并不比外国人笨。外国人认为难办的事，我们中国人经过努力，也能办得到。”张洁一直以此自勉。

　　2005年9月，她与社团同学一起参加了在新加坡国立大学举办的ASES峰会。当时她发现峰会上有很多年龄相当的小伙伴已经创业了。那时她就想外国人能做的事情，中国人也能做！小伙伴一拍即合回来后就注册成立公司。

　　2005年-2007年，他们做的第一款产品是手机备份充电器——“备备”，它可以在手机充电过程中自动备份通讯录。当你丢手机或换手机时，可以自动将通讯录迁移到新的手机上。虽然现在听上去很简单，但当时在研发上他们就花了一年半的时间，项目几乎没有赚钱。但这次经历让他们获得了8项技术专利，获得天使投资，也锻炼了团队，积累了一些卖货的经验。

　　2008年初，他们继续寻找市场机会。一个学长给他们指了一个方向，说中国移动特别想做一个类似Twitter的社区，让大家能够比较方便地把自己的通讯录上传至云端。因为前面他们用自己压缩的底层算法做了一个硬件，所以就去参加了竞标。幸运的是，他们凭借产品技术优势中标，从此走上了给运营商做外包服务的道路。

　　给运营商做外包服务不到一年的时间，他们团队开始不安于只做外包服务商，他们在思考，能不能做出改变世界的产品。二十出头的年纪，若是有改变世界的机会，我们很愿意去试试，看看究竟能不能改变世界。

　　从“个信”到“个推”

　　因为和移动合作的关系，后来他们才知道在2008年他们一只脚已经迈入了移动互联网领域，而移动互联网的概念在中国2009年才被提出。他们搜索了大量相关材料，意识到自己有可能站在一个巨大的浪潮前面。他们判断大家将以智能手机端为主要沟通方式，机主不会再去打电话或发短信，会有类似桌面时代的QQ或MSN等这样的产品，并且这个谁做成了，将来他会拥有在整个移动互联网上最有价值的一张网。

　　说干就干，2009年他们便启动了国内最早的移动IM产品“个信”，可实现点对点的利用移动互联网流量通道来发免费短信、彩信、语音等功能。但很快他们失败了，比“个信”晚11个月推出的微信，以迅雷不及掩耳之势席卷全国。在与腾讯这样的大鳄近身肉搏之后，“个信”战死沙场。

　　这个事让他们认识到了中国移动互联网战场的残酷，但幸运的是之前拿到的投资还烧剩一半，200人的团队还剩下50人。那时大家心里都有一口气，觉得一定要做成一件事。

　　之后他们决定抽取“个信”核心技术，专注研发手机推送技术，并很快推出产品——“个推”。它是“移动互联网的送水工”，一个基础级别的服务。就像每个人都需要喝水，但不会自己去挖口井。因为第一，效率太低；第二，不够专业。做了两年后，他们发现这个市场正在蓬勃向上，APP开发者们对消息推送服务需求巨大，用户量剧增。在此基础上，他们开始实行精准营销。

　　2010年底每日互动成立，成为了国内第三方消息推送市场的早期进入者与开拓者。

　　除此之外他们还有一些其他数据业务，如与国家地震台网合作开发的公益性质APP——“地震速报”。该应用可以根据用户不同的地理位置信息，实时推送国家地震台网检测到的最新地震消息，在帮助防震减灾实时警报方面发挥了巨大作用。

　　依托积累的海量数据，“个推”紧跟行业热点和市场需求，也衍生出如专注于智慧城市的人口与空间动态规划服务、致力于金融风控的个真、定位于品牌营销dmp的个灯等各业务，将其应用到各领域。

　　从创业者到投资人

　　2011年之后，张洁就把更多精力放在天使投资和创业孵化上。因为当时“备备”项目卖给百度，赚得了第一桶金。她自己创业也有五六年了，让她意识到创业早期非常需要一个好的投资人来带路，她想把这种责任感传递下去。

　　她说：“在帮助这些年轻的创业者成长的过程中，我获得了财务上的收益，以及非常重要的成人之美。你帮别人成功，可能没有你自己成功那么兴奋，但是一个人一辈子能做多少上市公司呢？”

　　2011-2014年，她更多以个人名义去投资，到2014年成立华旦天使，开始以机构名义做大范围的项目投资。截至目前已有30多个项目，大部分还是在移动互联网范围中。张洁表示：“投资人要做好自己的角色。如果说CEO是一个开车的人，那么投资人就是坐在副驾驶的人，不要乱抢方向盘。”要多去跟创业者交流，他们都是很苦的，只有抱在一起才能互相取暖，知道别人过得比你还糟，那一刻就感觉挺幸福了。

　　她说：“看着自己投的项目，做出好的产品，方便了普通人的生活，觉得自己做的是特别有意义的事情。”