记者胡翀报道　线上直播带货，50个直播账户日均销售总额在220万元……在人流物流还不旺的阶段，诸暨华东国际珠宝城的1500多户商家中，已有八成左右开门营业，他们线上线下齐发力，省市场监管局数据显示，短短半个月，华东国际珠宝城已累计实现销售1.4亿元。

　　“我们两年之前就开始了销售模式转变的培育工作，鼓励线下商户向线上拓展。”珠宝城总经理马飞说。在疫情防控的当下，市场早些年种下的直播“草”，已迸发出生机活力。

　　每天晚上7点半，“珍珠哥”会通过直播准时跟粉丝们见面。“最美三月女神、女王盛宴豪礼，680元的珍珠镜面光泽大家不要错过……”几分钟时间，屏幕上显示观看他直播的人数就突破了2000人。“要的要的”“我要大点位的”“正在去买”……在“珍珠哥”的介绍下，粉丝们被“种草”，纷纷下单购买。

　　“虽然市场的直播基地暂时还不能使用，但当红的一些直播商户反馈回来的数据还是让人放心的。”珠宝城创新发展部经理鲁丹萍介绍说，截至上周的淘宝直播数据，目前开播的50多个直播账户每天的销售总额达到220万元。除了“珍珠哥”，2017年就开始专心从事线上直播的“珍珠大叔”，目前在自己公寓里搭建了临时直播间，每天的销售与以往基本持平。

　　当然，与市场精心营造的直播间，以及颜值高、口才好的专业主播相比，这些利用自家场地、自己上场的“土味”主播们，在饰品展示、品相介绍等方面仍有差距。“我们也很着急，正想办法来解决。”鲁丹萍说，目前情况下，市场直播基地不适合全面开放使用，我们这几天一直在讨论是否可以在特定时段恢复使用。同时，针对目前已经开播的50多名直播商户，基地有专职的运营工作人员通过线上办公的方式，为商家提供引流、运营指导等工作。鲁丹萍介绍说，“另一方面，我们策划了一个云招聘活动，为这些直播商户引入专业主播的资源，让商户在线上找到合适自己的主播。”

　　据了解，2018年11月诸暨市山下湖镇政府、淘宝官方、华东国际珠宝城三方联合创办了“淘宝珠宝诸暨珍珠直播基地”。从针对新入驻商户的专项培训、提供直播资源位、直播流量、加强基地商户间的团队建设与交流，到淘宝直播MCN机构的达人主播签约，为达人主播提供资源、孵化和扶持。在经历了“6·18”、“双11”、“双12”的各种洗礼，两年前在华东国际珠宝城种下的这株“草”在这个早春，显示了它顽强的生命力。