通讯员单玉紫枫、孙佳丽报道　“7月份，宁波的进口、出口双双创下了单月历史新高。这样的成绩，事先谁也没有想到！”看着最新出炉的海关数据，宁波市商务局负责人连连感慨。

　　大伙的“没想到”，其实是“不敢想”——去年7月，宁波出口实现了历史性的624亿元。今年的疫情影响前所未有，全球经济面临严峻挑战，业内预计，达成持平已属万幸。

　　谁知，宁波却愈战愈勇。7月实现出口额639.3亿元，同比增长2.4%，进口额319.6亿元，增长21.5%，双双刷新历史纪录。在此带动下，1月至7月，宁波的进口、出口、进出口三项数据集体翻红，今年首次累计实现全面正增长。出口、进出口总额分别高出全国平均1.6%、2.6%。

　　百加斤易，千加两难。数读宁波外贸，看的不仅仅是快速反应、稳步复苏，更是总体向好的来之不易和面向未来的决胜信心。

　　应变：锚定新需求，创造新增长

　　“世界这么大，总会留个窗。”2月中旬，当很多企业还在疲于应对“订单荒”时，宁波博闻进出口有限公司总经理邬军听早已嗅到了商机：疫情之下，很多产品订单“清零”，但这并不意味着需求消失了。

　　作为全市外贸百强企业，博闻原本主营日用百货、工艺礼品的出口。一场疫情，却让博闻在防疫物资的进口商、出口商，甚至供应链中间人之间无缝切换，从最初“全球购”支援国内，到后来盘活上下游产能回馈国外。

　　防疫物资开始成为外贸出口的新增长点。据统计显示，上半年宁波市包括口罩在内的纺织品、医疗仪器及器械、医药材及药品，出口额分别增长57%、35.2%、43.8%，增幅远超全国均速。

　　疫情“催”热的不仅有健康生意，还有“宅经济”。比如，全球“家里蹲”时，不少人开始修炼厨艺，杯盘碗碟成了刚需。“和吃有关的厨房类产品生意还不错。”利时日用品有限公司总经理金亚雪说。

　　“从过去接什么订单做什么产品，到如今主动应对市场需求，进行生产调整、供应链整合，宁波企业率先响应，也率先突围。”市商务局贸管处处长李旭君指出，这么多年开放型经济的积淀，让宁波的外贸企业练就了快速接轨国际市场需求的能力。

　　把传统的“订单经济”转变为“需求经济”，为宁波外贸稳步复苏和长远发展打下坚实基础。

　　求变：新业态引领，模范生答题

　　10日晚上10时半，宁波如意股份有限公司的线上办公区仍灯火通明。销售副总魏春红和十多名外贸员化身叉车“主播”，在镜头前侃侃而谈，向全球客户介绍新产品特性、解答高频问题。

　　如意董事长储江说，相比线下，云上直播“海阔天空”，不仅大大提升了疫情防控下商务对接的效率，也帮助企业获得了实实在在的订单。

　　今年以来，从最初搭建线下直播间、培训业务员“主播”，到设立“3D云展厅”，参展“云广交”……不少外贸企业的“云端”技能，早已实现快速迭代。

　　云上交易逆势增长，有效对冲了疫情冲击。

　　然而，新机遇也带来了新挑战。放眼全市，有进出口实绩的企业多达20328家。大多数中小企业此前从未接触过外贸直播，更别说专门投资一个直播间。

　　在市商务局的积极动员下，一个个“方舱展厅”、共享直播间开门迎客。

　　在政府租赁的公共空间里，不仅免费提供高速网络，各式直播设备也一应俱全，甚至给企业备好了外语主播，供外贸企业分时段使用。同时，邀请有经验的头部企业，如中基集团、华茂集团、贝发集团等入驻展演，进行现场教学，带领宁波中小微企业云端拓市。

　　“最近，我们又在美国特拉华州拿了个新海外仓。”宁波发现国际物流有限公司常务副总周文海相告，目前，仅在美国，该公司的公共海外仓面积就达4万平方米，有力地助推了跨境电商发展。

　　作为外贸新业态，跨境电商就像在“千军万马”中提前设下的一支“轻骑兵”。疫情之下，凭借其线上交易、非接触式交货和交易链条短等优势，瞄准市场空白处发力，实现了逆势增长。

　　7月8日，2020年浙江省级公共海外仓结束公示，仅有的5席名单中，宁波独占2席。统计显示，目前，宁波市认定的跨境电商试点企业已达2250家，其中出口908家、进口1342家。跨境电商占全市外贸比重达17%，较疫情之前的2019年底，提高了3个百分点。