■钟伟

　　据媒体报道，在中国轻纺城面料集聚区，有这样一个小而巧的职业群体，他们穿梭在各大市场，代为客户找样品布，事成后只收取约定的“跑腿费”。这个新兴职业群体，成为了采购商和面料企业之间的“红娘”。

　　轻纺市场分布着上万家大大小小的贸易公司和门市部，外地客户前来寻找面料，如果没有提前做好“攻略”，想要找到心仪的面料，无异于“大海捞针”。应运而生的“面料红娘”，不但解决了采购商找样效率低下的难题，更为轻纺市场增添了靓丽色彩。

　　由于轻纺市场的规模化和面料信息的不对称，以往客户都是通过市场里的布商找面料，外商则是委托翻译找面料，但得按成交额支付一定比例的提成。很多时候，客商需要的面料，纺城布商自己不生产，就在市场里找，找到后转手卖给客户，从中赚取一定的差价。多了这个中间环节，再加上“暗箱操作”的嫌疑，客户难免会产生猜疑心理，对轻纺市场的健康成长和长足发展十分不利。“面料红娘”只收取约定的代理费，不参与具体交易，容易赢得客户的信赖，有助于推动轻纺市场的高质量发展。

　　轻纺城的找样业务虽已不是新鲜事物，但是长期以来一直是散兵游勇唱主角，很少有“正规军”入行。另外，传统纺织品贸易竞争愈加激烈，加入这一队伍的布商日益增加，导致人员日趋庞大，难免出现“鱼龙混杂”现象。与轻纺城里成熟的门市部或者外贸公司相比，“面料红娘”只是个体行为，服务内容单一，服务程度不深，未能形成实质的商业行为，有知名度的“红娘”更是寥寥无几，代为找样市场有待深度开发。事实上，代为找样不但需要足够的体力和良好的记忆力，更需要长久的经验积累和独到的专业水平。因此，“面料红娘”并不适合所有人群，更需要专业化规范化的水准。

　　虽然，找样是一种不起眼的服务，但其中蕴藏着可观的商机。如找样成功以后的订单采购、加工生产等，能直接为供需双方搭建一个信息传送最便捷的平台。从事“面料红娘”的人员越来越多，从一个侧面说明找样服务需求日益增加，并成为轻纺城发展不可或缺的服务环节，也是一个大有可为的服务产业。要突破“面料红娘”小打小闹的个体行为，必须进一步扩充队伍，提高服务质量，衍生服务范围，使其真正担起“红娘”的角色。

　　进入后疫情时代，保市场主体的关键在于疏堵点、破难点，激发活力。期待更多的“面料红娘”以创业的理念、精准的服务，打通市场“内循环”，擦亮纺城“金名片”。