记者张浩呈 通讯员王頔报道　生于农村，长于农村，长期与农产品打交道，全国劳模、宁海县圣猴果蔬专业合作社董事长裘银芳自称是“农小二”。

　　在她看来，无论是脱贫攻坚，还是乡村振兴，都离不开农业的发展。乡村产业振兴，需要有人打通产业链条、优化资源配置、实现产销对接，需要一支“农小二”队伍。“我们‘农小二’，就是在乡村产业振兴过程中，那个‘穿针引线’的人。”

　　从农民到助农

　　1985年，裘银芳通过招工进入宁海县供销社下属的蔬菜合作商店工作，从此吃上了“公家饭”。“当时我打交道的、服务的都是农民，我是农民的女儿，我对土地、对农民有种天然的亲近感。”

　　那时，市场经济还没有发育完善。蔬菜公司当时承担着全县一年一度南桔北调的收桔任务、“淡、灾、节”期间以及春节年货展销会的蔬菜供应。

　　1996年春节前夕，为了做好县年货展销会蔬菜供应工作，裘银芳和公司同事一起到宁波蔬菜批发市场调运蔬菜。那天下着大雪，可是为了不耽误第二天年货展销会的蔬菜供应，裘银芳和同事们还是坚持深夜11点从宁波出发赶回宁海。鹅毛般的大雪持续地下着，路上积雪已经很厚，结果他们在奉化路段不幸发生了撞车事故。

　　“当时，我的两只脚被卡在副驾驶前端，我把脚用力拔出后，一心想着怎样把新鲜蔬菜尽快运回宁海，一点也不觉得寒冷也不觉得痛。”裘银芳回忆道，一边现场指挥一边求援调车，历经千辛万苦，这车蔬菜终于在清晨6点左右运到展销会现场。

　　就这样，裘银芳在蔬菜公司一步步历练成长。“从那时候开始，我就下定决心，要把服务农民、服务农村当作自己的事业。”

　　从助农户到助产业

　　1998年，裘银芳被委派筹建宁海县果蔬市场。

　　“当时领导找我谈话，让我去负责果蔬市场项目工程建设，并且立下军令状，必须在当年12月底之前开业。”裘银芳说，当时项目建设地点周边都是一片水田，道路还没修通，骑自行车到筹建处要扛三次，为了抢工程进度，三个月时间里，她穿破了三双鞋。功夫不负有心人，在裘银芳和同事们共同努力下，果蔬市场终于按时顺利开业。

　　果蔬市场建成后，裘银芳留在果蔬市场当经理，从建设者角色向经营者角色转变。

　　“要办好市场不是件容易的事。”裘银芳说，一开始不少租户嫌摊位费太贵不愿意入场经营，再加上周边竞争对手带来的冲击，局面一时难以打开。

　　为了盘活市场，裘银芳采用“走出去、请进来”的思路，和同事一起一边挨家挨户上门做工作，把散在外面大街小巷拉着板车叫卖的个体户一个个拢到市场，同时虚心向省内外同类市场管理专家请教，引进先进的经营管理理念，提升市场的软硬件环境建设。

　　经过悉心经营，如今，果蔬市场历经三次建设、两次搬迁，从一个年交易额不到2000万元的小市场，发展壮大为年交易额超过10亿元的大企业。

　　“正是在果蔬市场总经理的位置上，我的视野得到了很大的提高。我们要助农户，更要助产业，那样才能帮助更多的人。”裘银芳说，这几年，果蔬市场直接参与、支持并取得成功的农产品就有圣猴猕猴桃、一市白枇杷、胡陈水蜜桃、长街翠冠梨等，还帮助它们获得了“中华名果”“全国优质翠冠梨基地”等称号。

　　从宁海到黔西南

　　2015年从果蔬市场退休后，裘银芳“退而不休”，开始了“二次创业”，创办了宁海县圣猴果蔬专业合作社，并担任理事长。

　　同时，裘银芳以宁海县圣猴果蔬专业合作社为基础，联合全县20家优秀农民专业合作社组建了全省首家专业合作社联合社——宁海县圣猴果蔬专业合作社联合社，帮助农民解决“卖难”问题。

　　2018年7月，宁海县胡陈乡的水蜜桃滞销，她配合乡政府、联合宁波地区各大市场和超市网购企业在宁波南塘老街商圈办了一场水蜜桃推介会，帮助果农打开销路。

　　“放眼全国，农产品滞销的情况并不鲜见，这充分说明，农民亟须掌握市场营销理念。”裘银芳说，“能利用自己的经验和资源带着农民干点事，心里觉得踏实。”

　　目前，宁海县圣猴果蔬专业合作社联合社覆盖全县18个乡镇街道，拥有社员1500余人。同时，作为宁波市农产品经纪人协会会长，在裘银芳的带领下，协会为全市农产品流通做了大量工作，带动全市农户12000余人，年销售额1.2亿元，促使农业增效，农民增收。

　　立足于本岗产业发展的同时，裘银芳还心系脱贫帮扶工作。“我觉得，在这一场决战中，我们圣猴果蔬可以发挥很好的平台作用，尤其在消费扶贫领域，绝不应该缺席。”

　　这两年，裘银芳30多次去贵州黔西南、吉林延边州等对口帮扶地区考察。在黔西南州，一共对接了近百家当地农业生产及食品加工企业、农民专业合作社、家庭农场，促进了当地200余种农产品销售，帮助带动2900余人脱贫致富。

　　在裘银芳看来，消费扶贫，光有热情不够，农产品流通本身是一门科学，“‘好食材’和‘好产品’是两种概念。我们结对帮扶的那些地区确实有很多很好的农产品，但因为加工、包装、品牌、物流等方面的问题，和我们的市场匹配度不高。下一步，我将发挥自己的专业特长，对当地的农户和农产品企业从生产、加工、包装、设计、销售和品牌建设帮助指导，开发适销产品，让山货走出大山。”