■朱耀照

　　上世纪80年代末，属于全民经商的年代。

　　小商品市场里，大街小巷旁，都是摊位。鞋摊，服装摊，日用品摊，水果摊，商品一律摆得挤挤挨挨。而光临的顾客也很多。有时往往几个顾客光临同一个摊位，让商贩忙不过来。

　　那时，没有超市，没有淘宝。除了少数国营商店，几乎所有的商品没有说一不二的明码标价。有的摊位商品即便有标价，也是虚价，有很大的水分。所以，对于顾客来说，必须讨价还价。如是碍于面子，对方说多少就付多少，那要吃大亏的。

　　那时，乡下流行商品交流会。在交流会上，同一种商品，价格因人而异。其高低就决定于是否善于讨价还价。一个服装摊位，每天毛利润能达到几百，甚至上千，这里面很多是从不还价或不善于还价的人那里得来的。要知道当时一个刚参加工作的大学生工资可能才四五十块，可想而知，商贩的收入有多可观。

　　所以，在当时，讨价还价应是合理合法的正当维权行为，根本没必要厚着脸皮而感到难为情。

　　当然，讨价还价有高低之分。低档次的，不分质量好坏，“站在天上开价，站在地上还价”。你说一百，我说五十，甚至三十。然后看对方的诚意，能否降价到心目中许可的价位。这种还价，搞得不好，会遇到商家的辱骂。

　　稍好一点的，是货比三家。见到称心的物品，问价还价后，并不马上买下；而是转到其他摊位，看看有没有相同的物品，继续问价还价。然后作一个对比，看哪儿最低。

　　高水平的是“一价中的”。报出的价格，既是自己能够承受的，又能让商家慨然接受。这当然是很难的。拿买衣服来说，首先要懂得布料和工艺，还要懂得当时的行情。

　　与讨价还价相连的，还有防范缺斤少两的斤斤计较。

　　那时，商品要称重的摊位，如瓜果蔬菜，缺斤少两比较常见。其机关往往在盘秤和称重的手法上。顾客去买这类商品，在进行一番讨价还价后，还要在斤斤计较上斗智斗勇。

　　这样的斗智斗勇，方法很多。如到了商贩称重的时候，会去检查盘秤，检验一下是否标准，然后才让商贩称。为提防商家在称重上做手脚，有的则亲自动手，拿商贩的盘秤自己称起来。更有精明的，随身携带弹簧秤或自制小秤。在商家称重后，拿出自己的工具当商家的面称起来。

　　现如今，商品市场飞速发展，有了明码标价基本说一不二的超市，有了可以任意货比三家的淘宝和拼多多，而公平秤也随处可见，顾客买东西似乎再也不用讨价还价和斤斤计较了！