■王紫薇

　　疫情之后的第一个夏天，线下健身的人潮回来了。

　　近日，乐刻发布的“暑期健身大数据”（以下简称“大数据”）显示，暑期期间，乐刻线下门店全国范围内的年轻用户（16~20岁）较去年增长了23%。在新增用户中，男性占比达70%。目前全国600万的会员中，有16%为“Z世代”人群。

　　从这份“大数据”中还可以看到，不同性别、不同职业的用户对健身需求不同。比如女生更偏爱团操课和私教课，男生更乐意在力量区撸铁。

　　报告显示，夜间健身的需求不少。相比于全天其他时段，从晚上11点开始，乐刻学生群体的占比迅速提升，这也体现出该年龄段的人群，精力相对旺盛，尤其以男生为主，仿佛这才是他们的主场。据“大数据”，在北京地区，晚上10点至次日早8点的健身人群占比达12.8%。

　　和乐刻类似，另一家新式健身房“超级猩猩”也是以小店型为主，也以“不办年卡”的策略吸引健身爱好者，并注重专业教练的培养，这样可以大大增强会员的粘性，受到大量年轻人的追捧。

　　暑假成为这些新品牌健身房的必争时段。市场需求的提升，并不能缓解健身房的盈利焦虑，他们需要找到更多方法。

　　健身需求细化：

　　夜间健身需求凸显

　　健身行业有比较明显的季节性，尤其在一些细分人群中。整体来看，乐刻发布的这份“大数据”，正是细化后不同人群的健身需求差异越发明显。

　　比如，“大数据”显示，暑期学生群体的私教活跃率增长了13.4%。有行业人士指出，学生群体的消费窗口期较短（聚集在暑假期间），健身目的更为明确，消费受到家长的资助一般“不差钱”，所以选择私教的较多，希望“又快又好”地达到健身目的。

　　“大数据”还显示，从性别上来看，女生群体请私教的占比是男生的两倍。

　　此外，“大数据”显示，“团操课”中81%上课的群体为女性。乐刻方面表示，相比团操课，男生人群更偏爱在力量区撸铁。从健身来说，男生更加倾向于增肌塑形，女生则是减脂有氧。此外，一线城市的夜间健身需求也很旺盛。健身房晚上10点左右基本关门歇业，但是对于一线城市来说，10点是不少人刚刚下班的时间。对于这部分人来说，10点之后还在营业的健身房，是其“氪金”对象。

　　物联网行业的工作者大周（化名）说，夜间健身对他来说是刚需。“我（晚上）10点、11点下班之后必去健身房撸铁一小时，不然压力太大睡不着。运动之后能让自己松弛下来，缓解精神疲惫，睡得好。”

　　大周所代表的晚上下班需要健身的上班族，其画像大多是：在工作压力较大的行业从事脑力工作、租房租在公司附近、公司没有健身房，自己家里没有撸铁设备，担心自身健康，男性为主。

　　乐刻的24小时营业让晚上10点之后下班的健身需求得到了满足。根据其提供的数据显示，今年以来，在北京地区，在晚上10点到早上8点之间健身的乐刻会员占比达12.8%；在全国，这一时段健身的会员数占比接近10%。目前乐刻在全国范围内有超650家门店。

　　假期来临，不少晚睡晚起的学生群体也开始在夜间撸铁。“大数据”显示，晚上11点开始，乐刻健身房中，男性学生的身影占据了健身房的大部分空间。

　　盈利焦虑：

　　有的培训教练，有的涨价

　　最近，不少消费者在超级猩猩团操课预约页面收到涨价通知。通知称，自2021年6月28日起，北京、上海的团课在原价基础上整体上调20元，深圳、广州上调10元；成都、武汉、南京、杭州保持原有价格，不作调整。

　　与传统健身房的一个区别是，新式健身房更在意教练的定位与专业教练的培养，这样可以大大增强会员的粘性。

　　“传统健身房的教练更多是扮演‘销售’的角色。”一位行业人士表示，所以对于传统健身教练来说，其考核标准是“卖课”数量；而对新式健身教练来说，其教练资质及其专业程度更被看重。

　　去年1月，乐刻运动发布“健身教练新十年”计划，创始人韩伟宣布计划投入1个亿，且未来每年投入增加20%，用于搭建教练职业发展的良性生态，让教练有更高收入和更优的职业发展。

　　乐刻的一位私教阿魏曾表示，乐刻砍掉了教练的销售提成，对教练“没有任何底薪的要求”，他对这种管理方式感到非常自在。

　　截至2021年2月，乐刻凭借自由、弹性的教练管理已吸引入驻教练6000多名。但这还不够。今年起，乐刻加大了这一力度，开始在健身教练上下了大本钱。

　　“大数据”显示，学生群体在乐刻运动研训中心的占比达到了20%左右。据悉，此培训课一共34天。据了解，学完毕业之后，乐刻会给学员颁发乐刻私人教练认证的证书。但目前该证书只限于在乐刻生态中受认可。

　　不过，面向“小白”的教练培训，看起来更像是乐刻新的盈利点。乐刻方面表示，盈利不是目的，主要目的还是为了培养更多的后备教练，乐刻希望未来可以向整个行业输出专业教练。

　　作为头部新式健身房品牌，乐刻也被多家资本看好。2021年1月，乐刻运动确认已完成新一轮融资，除在C轮就已入局的高瓴资本外，马云旗下基金亦参与了这轮融资，而在此前，乐刻资方中已集齐IDG资本、腾讯投资、普华资本等多个明星资本。

　　从种种动作来看，乐刻期待的并不仅仅是切健身房的蛋糕，它的“胃口”很大，但每一个细分赛道玩家也很多，乐刻最后能吃下多少，还是未知数。