记者金钧胤报道　每天晚上8点，对于大多数人来说，是安心坐在家中、躺在床上，照看孩子抑或是刷着手机的休闲时光。而对于广大的直播电商们来说，这个点却是他们真正开始忙碌的时候。“直播的时间很宝贵，基本上每一分钟都要用到极致。产品排序、文案介绍、商品性能……这些除了需要在直播中随机应变，还需要在白天做详细规划。”直播电商周丽萍说。

　　在丽水市松阳县新兴镇，一股电商之风给镇上的年轻人带去了就业机会，也给当地企业带去了新风向。

　　内向人的“直播经”

　　“我们家的多肉植物是精品控养，大家仔细看，全部都是颗粒土养的……”松阳县新兴镇的金慧玲和弟弟像往常一样，大早上就开始在自家的多肉植物基地里开起了直播。眼下正是丽水一年当中多肉植物长势最好的时期，连日来，这对姐弟几乎每天都要直播14个小时，忙得不可开交。

　　“我大学里学的是化工专业，毕业回到家乡后发现对口的工作比较难找”，金慧玲说，恰好前几年网上刮起了一股“多肉风”，她决定试一试，就拉上弟弟在自家田里打造一个多肉植物基地。

　　多肉植物生意刚起步那会，金慧玲通过线下和微信销售，生意一直不错。然而2020年，受疫情影响，多肉植物线下销售也陷入了低迷，于是金慧玲想到了通过网络直播的方式来拓宽多肉植物销售渠道。“我本身性格内向，刚开始做直播的时候，话也不敢讲，然后也不知道怎么引流，开播只有三五个人来看，播一天也卖不了什么货。”

　　为了学习直播，金慧玲多次报名参加电商培训，系统学习短视频拍摄技能；学习其他电商直播技巧。就这样，直播间的人气渐渐旺了起来。“坚持。是坚持让我有了现在日均销售额2000元左右的成绩。”金慧玲说，目前她正在研究个人直播风格，同时还让弟弟学习专业运营知识，让销售额再上一个台阶。

　　直播中的文化牌

　　在新兴镇，与金慧玲一样，加入“电商大军”的年轻人还有许多，从小在茶园边长大的周丽萍就是其中之一。目前周丽萍的网络账号共有40余万粉丝，日均发货量在300单左右。而在2018年12月第一次开播时，右上角的人数一直是0。最初的几个月，因为缺乏经验，起步显得格外艰难。当时整个团队只有4人，无人观看，也没有多少订单。

　　起步的艰难没有吓退周丽萍，凭借着对茶叶的深厚感情和早年一直从事茶叶线下实体销售的经验，周丽萍准备另辟蹊径，在直播中打产品牌，更打起文化牌。“当时，在网上销售茶叶已经不是什么新鲜事了。所以我觉得从一片叶子的故事入手，这样能更好地吸引大家眼球。”为了提升竞争力，周丽萍回乡后专门学习了系统的茶叶知识和茶艺，在直播间穿一身汉服教网友识茶、泡茶，因此收获了一批铁粉。

　　“茶，不是放在杯子里，拿热水一冲就好了。”周丽萍说，“许多人不爱喝茶，是因为他们不会泡。像绿茶，就要选用散热快的玻璃器皿冲泡，水温控制在80℃~90℃之间，才能最大程度保留绿茶的鲜爽度。”所以周丽萍每次在直播间里卖茶的同时，还会教授如何去泡茶、品茶，以及使用茶具、茶器。

　　新兴镇中的新转变

　　近两年，新兴镇共有30余名年轻人回乡从事电商创业，他们大多以家乡茶叶、特色农产品为直播内容。电商的兴起也给新兴镇的企业带去了改革的浪潮。

　　松阳县绿云峰茶业有限公司负责人黄杰飞告诉记者，随着当地电商数量的增加，电商对货源的要求也在不断提高。电商对产品的高要求倒逼“绿云峰”对自家产品进行了多次改进升级，这也让黄杰飞萌生了自己开直播的想法，“如今，我们也组织了自己的直播团队，希望能在电商大战中打响自己的品牌。”

　　直播电商给新兴镇带去了新气象，但囿于工作性质，他们大多各自为政。为此，新兴镇在强化电商培训的基础上，通过搭建平台，形成联盟，发挥回乡创业青年抱团优势，把电商之风化为乡村的振兴之风。“一方面我们积极发挥创新创业人物的引领作用，进一步畅通电商创业者之间的沟通渠道，另一方面，我们还开设直播培训课程，为新兴镇的电商发展助力。”新兴镇团委书记毛俊超说。