■蓝鲸

　　“金光闪闪、波光粼粼，是不是贼好看？10米开外金光闪闪无钻胜有钻，今天只要39.9元全部带走”……直播间内，女主播不断吆喝着“中国黄金只要39.9元”，评论区还不断刷屏着“500万粉丝福利感恩回馈”的弹幕，一套说词行云流水，观众甚至来不及问上一个问题。右下角的订单抢空后，女主播又接着介绍起下一款69元的“黄金”饰品……这套路式的表演，就发生在抖音中国黄金旗舰店的直播间内。

　　近年来，在直播带货行业剧本式的营销方式几乎成了流量密码。这边主播刚大声吆喝完“自掏腰包、赔本让利、亏损百万、回馈家人”等俗套的台词，另一边购物车里的商品就光速般地被一抢而空。这一招几乎对于屏幕前观众来说屡试不爽。

　　“低价、看戏、占便宜”，建立在人性弱点上的节目效果不仅是流量密码，更是吸金神器，对商家而言即便擦边也要尝试。值得注意的是，主播在介绍商品时也会有意识地避开“24k真金”等准确描述关键词，着重强调中国黄金的品牌效应，以此来模糊商品的材质，吸引消费者购买。

　　然而当消费者购买后才发现，这种低价的商品根本没有所谓的真金，不少消费者表示自己被套路了，直播间卖货有夸大的成分。

　　不可否认，开放加盟和线上营销的发展模式给中国黄金带来的可观的利润，但高速的扩张同时也为产品质量埋下了隐患，一边是公司利润，一边是产品质量，想要完美地平衡两者似乎存在一定难度，但可以肯定的是，若长期放任套路营销、粗制滥造的乱象野蛮生长，再好的品牌形象也会有消耗殆尽的一天。