记者金钧胤报道　“这是我们的1号宝贝，拉上拉链，你们才会知道这件衣服有多么完美，”对着镜头，王改地亲自试穿衣服，并让镜头后面的运营同事上链接，眼睛却一直盯着弹幕，不忘及时与弹幕互动，“有小姐妹说她天天看天天买，等会‘毛衣姐姐’给你送根腰带。”

　　今年50多岁的王改地是浙江毛衣姐姐电子商务有限公司负责人，几乎每天，她都会在位于桐乡市濮院镇的直播间内对着镜头疯狂“喊麦”，直播间秩序中充斥着紧迫感，弹幕中一句句“毛衣姐姐”又让氛围显得轻松愉悦。

　　“折腾”更有价值感

　　在桐乡濮院创办浙江毛衣姐姐电子商务有限公司，其实已经是王改地的二次创业了。来自河南郑州的她，在年轻时曾经乘大巴车去武汉备货再连夜赶回郑州摆摊。凭借着一股敢打敢拼的劲儿，45岁时，王改地在郑州市区坐拥5家毛衣批发门店，年销售额数千万元。

　　王改地没有就此躺平，她认为“折腾”更有价值感，经得起“折腾”才能更有活力。2015年，王改地决定卖掉郑州的门店，南下中国最大的毛衫集散地——桐乡市濮院镇重新开始。

　　几年工夫，她带着3名员工从10多平方米的工作间起步，到如今拥有了自己的电商公司，员工增加到30多人，还在抖音平台拥有130万粉丝，月销售额最高达到500万元。王改地变身小镇上的网红老板娘，成为了广大网友们的“毛衣姐姐”。

　　亲自示范没“套路”

　　每天凌晨4时，王改地都准时起床，梳妆完毕后开始一天的直播。一场直播要持续至下午4时，讲解50多套衣服。不仅对毛衣作专业讲解，她还随时分享最新的时尚资讯、简单易上手的穿衣搭配技巧。

　　“直播看似轻松，其实非常消耗体力和脑力，没有热爱很难坚持。”王改地说，她的直播内容不会有任何“套路”，单纯地介绍毛衣的用料、针织工艺，然后给出穿搭建议，并亲自试穿展示。王改地热诚真挚的直播风格渐渐拢住了粉丝的心，店铺业绩最好的一个月，曾登上抖音平台服饰类销量月度排行榜第七名，回购率超过50%，甚至有顾客回购了481次。

　　与濮院共成长

　　“曾有一位朋友从桐乡濮院批发毛衫回来，送给我一条羊绒围巾。一拿到手，就被其柔软的质地吸引了。”这让王改地将二次创业的地点放在了濮院，希望能像濮院一样，从零开始创出新的事业。

　　经过几年的发展，濮院的土壤孕育出了“毛衣姐姐”这位网红，王改地的到来也给濮院带去了新风尚。濮院镇顺势助推，成立了抖音电商直播基地，通过“主播+电商+直播+集群”的模式，整合主播资源，开展线上线下商家培训赋能，帮助企业、商户加快数字化转型步伐。

　　2018年，桐乡市总工会成立中国濮院毛衫产业工会联合会，包含500多家会员单位，是嘉兴地区最大的工会联合会。联合会成立之后，推动了毛衫产业从业者培训服务再优化，为毛衫行业创业者提供了一个更便捷、更优质的创业环境，助力濮院诞生更多的“毛衣姐姐”。

　　“在濮院，我有了更加广阔的舞台。”在去年举行的2021上海国际流行时尚纱线展览会上，“毛衣姐姐”还代表濮院镇在展会现场在线直播，向全网推介濮院羊毛衫。